讯阳文艺网羽西化妆品
双11临近，各路品牌的营销大幕开启，铺天盖地而来。在这个时间节点里，007看到网上某营销号的一篇评论文章，发表了关于“羽西”这个化妆品牌的讨论。与之前的百雀羚一样的老牌化妆品羽西，被推上舆论的风口浪尖：
爆款国货化妆品牌再次成为舆论浪尖
今年双11，羽西做了什么样的事引发大家如此的关注？事实上，就是羽西以#敢为中国美#为主题，拍摄了一系列主题视频，包括：童年篇、青春篇、职场篇。
视频内容是以一名80后女生的成长历程为主线展开的是三段小故事，从她童年时偷偷玩妈妈的羽西唇膏、到青春时代与闺蜜误打误撞相识、再到成为气场两米八的职场达人，这些故事里都有羽西化妆品的存在。
羽西这次在25周年之际，借着天猫双11这组视频本身做的很不错，也不是舆论讨论的焦点。那篇评论文章在评价这次campaign的时候也对这次#敢为中国美#的营销水准赞赏有加。事实上，这篇文章讨论的焦点是：
羽西打情怀牌是江河日下的式微，昔日王者被国外大集团收购后走上一条典型之路。
关于羽西打情怀牌是不是江河日下的式微，我们需要从很多个层面去讨论。而这波情怀向的营销，007认为恰恰反映出羽西的品牌底蕴和找品牌话语的水准。
对于羽西这个品牌的讨论，有以下这些层面，我们一个个进行剖析，看看羽西这个25年的化妆品牌的今天是不是像他们说的一样？
1
“曾经的热销品牌到现在的不温不火，
羽西想靠情怀牌做最后的挣扎？”
007观点：有底蕴是好事，不丢人，没必要藏着掖着。
与有些品牌没有底蕴硬凑，把10年历史后面加个零，变成百年老店不同的是，羽西是25年岁月在中国这块土壤上成长起来的化妆品牌。
就像在童年篇视频中出现的《美少女战士》动画片，微博某大V博主转发了这条情怀向的童年篇视频，引发了网友的集体怀旧。
网友的评论：同款水杯，同款小车，同款水冰月，同款小时候。
不是所有品牌都有这样的底蕴去拍摄这样内容的视频，007认为打情怀牌没有问题，有底蕴是好事，没有必要藏着掖着。况且羽西本来就是妈妈辈就口碑相传的经典品牌，为什么不能拿出来说一说。
打个不太恰当的比方，中国文明上下五千年，美国作为一个国家而存在文明短短几百年，中国的这些历史底蕴就得全盘抛弃，我们宣扬传统文化就是不正确吗。
情怀这事吧，有时候不是你想说，而是有情怀的人捂着嘴巴，从眼睛就冒出来了。
2
“羽西在经历被国外大集团收购后的
典型命运”
007观点：典型命运环境中的非典型成长
关于被国外大集团收购后的典型命运，007介绍下：2004年6月，世界最大的化妆品公司欧莱雅（L’Oreal）收购“羽西”化妆品及其品牌。
经常有人谈论关于国内品牌被国外大集团收购后的命运问题，早有中华牙膏被国际轻化工寡头联合利华收购、后有乐百氏被达能并购走下坡路、大宝被强生集团收入囊中。
关于国内那些知名品牌被国外大集团收购后的命运问题，总是营销评论人士乐此不疲的话题。
羽西，这个中国家喻户晓的“中国红”化妆品牌被欧莱雅收购的近来命运问题自然也是大家关心的对象。
针对这个问题，007采访了化妆行业资深知情人士，他说道：羽西与之前的情况相比并没有衰退，目前国内还有四百多个线下柜台，顶尖的化妆品牌里法国Lancome两百多个柜台，雅诗兰黛同样也是两百多个。按照羽西的情况，生意体量非常乐观。
也许国内品牌被国外大集团收购后确实会产生衰退的命运，但在羽西这里，这个问题不存在的。
目前双11预售开启仅仅18个小时，羽西已拥有超过5000+的预订量，这成绩甚至超过部分一线知名美妆品牌。
天猫双11羽西明星产品灵芝水预售量：5565件。
一些知名大牌双11预售销量：
3
“与百雀羚等国货大牌的广告营销相比，羽西对于这方面的忽略”
007观点：口口相传的品质是化妆品安身立命之本。
007之前写过百雀羚营销案例的文章，转化率低让那次长图的传播成为叫好不叫座的典型。当然，广告营销在国内化妆品牌中做的好这是不可否认的长处，但羽西也一直没有忽略过这块的营销。
近年来，他们选择与高伟光、李沁合作就是一个成功的案例。
还有早些时候，羽西推出的25周年特别策划：#中国范，不就范#。
包括上图，羽西已多次与沪上身价最高的国风摄影大师孙郡进行合作。在铺天盖地的欧美日韩风中，孙郡独特的摄影风格帮助羽西脱颖而出。
这些营销策划都是非常成功，而且符合羽西品牌特色的。与营销手段上下功夫吸引人关注相比起来，007认为，对于化妆品牌来说，口口想传的品质是其安身立命之本。
这里涉及一个问题：化妆品的用户粘度。
众所周知，女人心海底针，女性都是极善变的。作为女性为消费群体的化妆品牌，想完全参透女性用户的洞察几乎是不可能。所以说，想在品牌和用户之间打造高品牌粘度，只能依靠品质取胜。就像一个守护她25年的男人，她不可能不爱。关键是，这个男人能文能武，颜值高还有内涵。
通过羽西的明星产品羽西灵芝水的天猫旗舰店评论可见，羽西消费者的好评率非常高。与此同时，多年老顾客的比率也相对较高。
4
“不懂如何与年轻人玩在一起，
品牌老化？”
007观点：抓住老用户，拥抱年轻人。
说实话，说出羽西不懂如何与年轻人玩在一起这话，一看就是没有好好做功课。007在网上找到一个案例：
敢不敢玩？会不会玩？这还不懂和年轻人玩在一起？
之前也提到过从品牌代言人：李沁、高伟光，到25周年案例#中国范，不就范#，都是很贴近当下年轻人传播话语体系的营销。
可以说，羽西是在抓住老用户的同时，去拥抱年轻人。
【行业思考】
关于化妆品行业，007之前写过百雀羚、SKII，由于工作关系与国内另一家化妆品品牌“韩束”有过联系。对于化妆品来说，产品品质的重要性真的大过创意传播。可以说，在这场双11营销大战中，得用户口碑者得销量！
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