波士顿矩阵四种类型?
四种类型是明星业务、问题业务、金牛业务、瘦狗业务。
明星业务(高增长——强竞争地位)。这类业务处于快速增长的市场,具有很大的市场份额。在企业的全部业务中,“明星”业务的增长和获利有着极好的长期机会,但它们是企业资源的主要消费者,需要大量的投资。为了保护和扩展“明星”业务在增长的市场上占主导地位,企业应在短期内优先供给他们所需的资源,支持它们继续发展。
管理矩阵的波士顿型?
波士顿矩阵,是由美国著名的管理学家,波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森在1970年首创的用来分析和规划产品组合的一种分析方法。
含义
是指在企业内,通过研究产品的市场占有率和产品的市场增长率,把企业现有的产品划分为不同的四种类型,对产品进行策划和采取不同决策,使企业的资源能得到合理有效的分配,为企业产品管理及整体业务提供分析,以保证企业受益。
坐标设置
以市场占有率为横坐标,市场增长率为纵坐标的矩阵坐标图,将坐标图划为四个象限,分别为:明星产品、金牛产品、问题产品、瘦狗产品。
四个象限
金牛产品:低增长率,高市场占有率。是成熟期产品,高边际利润能为企业带来源源不断的收入,企业已无需大量投资来扩大规模。企业可用该业务带来的现金流支持其他需要加大投资的业务。
明星产品:高增长、高市场占有率。需要加大投资使其发展成为金牛产品。
问题产品:高增长、低市场占有率。前途良好,只是市场份额低,企业应找出其原因进行改良,并加大投资,增加市场占有率,使其进一步发展成为明星产品。
瘦狗产品:低增长、低市场占有率。很显然,没有竞争力,应减少生产发展,逐渐淘汰。
具体做法
1. 把企业分成不同的战略经营单位。
2. 通过市场调查,确定每一经营单位的业务增长状况和市场占有率。
3. 确定每个战略经营单位的经营规模。
4.绘制公司的战略经营单位组合图。
5. 根据每个战略经营单位在图中的位置,确定不同的经营方向。
6. 定期对业务战略的实施情况进行检查,及时调整战略方向。
优点及缺点
优点:提供了可视化工具,深刻地理解企业各项业务之间的关系,提高了管理人员的分析和管理能力,促进各部门沟通。
缺点:是通过相互比较确定的,不客观,因而应谨慎分析,避免应方法缺陷造成决策失误。
延伸阅读
BCG Matrix
学会用波士顿矩阵分解业务,不仅能看清业务和现金流的关系,更能主动分析业务组合,思考战略问题,寻求最佳的发展姿态。
某公司的客户越来越多,业务线越来越复杂,老板担心公司逐渐迷失在收入、利润、应收账款、常规更新等日常事务中从而失去对未来的把握,于是聘请了一家咨询公司帮助梳理业务战略。
咨询顾问了解完该公司的业务后说:“贵公司的现金牛业务正在逐渐变成瘦狗,应尽快采取收割策略;问题业务的储备太少,明星业务的数量匮乏,增长乏力,估计不会发展为下一个现金牛,也将变为瘦狗;要对这两个产品启动发展战略,对另外四个产品启动放弃战略。”老板听得一头雾水。
这是咨询业的行业术语,咨询顾问对客户说这些术语,多半是为了通过“降维打击”,彰显自己的专业性。其实,这些术语并不复杂。
波士顿矩阵的发明者、波士顿咨询公司的创始人布鲁斯认为:公司若要取得成功,必须拥有市场增长率和相对市场份额各不相同的产品组合。
于是他用这两个维度,画了一个“二维四象限矩阵图”,并给这个矩阵中的四象限各取了形象的名字:现金牛、明星、问题和瘦狗。
01
现金牛业务
现金牛业务也被戏称为“印钞机“,它通常占有很高的相对市场份额,因此市场增长率较低,比如微软的Windows(电脑操作系统)和Office(办公软件),谷歌的搜索业务。
02
明星业务
明星业务通常是很有前景的新兴业务,在快速增长的市场中,占有相对较高的市场份额。比如卖书起家的亚马逊,进入高速发展的云计算业务,并占据行业领先地位。虽然刚开始不赚钱,甚至需要大量资金投入,但未来可能会带来巨额利润。一旦明星业务成为现金牛,公司就会进入一个爆发期。
03
问题业务
问题业务是一些相对市场份额还不高,但市场增长率提高很快的业务。比如谷歌的人工智能、机器人、无人驾驶等业务。之所以叫“问题业务”,是因为它们最终会变成明星业务、现金牛业务,还是会死掉,是不确定的问题。
04
瘦狗业务
瘦狗业务是相对市场份额很低,增长机会有限,“食之无味,弃之可惜”的业务。比如微软的智能手机、腾讯的微博、百度的电商。
回到最初的案例。
咨询顾问提出的建议可以总结为以下四项:
第一,发展战略。将现金牛业务的收益投入到问题业务中,以提高问题业务的相对市场份额,使问题业务尽快成为明星业务。
第二,保持战略。不轻易投资新方向,好好“养牛”,保持市场份额,让现金牛业务产生更多收益。
第三,收割战略。强大的替代产品已经出现的现金牛业务比如柯达的胶卷相机,以及发展前景不佳的问题业务和瘦狗业务,尽可能快速地收割短期利益,然后准备放弃。
第四,放弃战略。对于无利可图的瘦狗业务,果断清理、撤销、出售,把资源用在其他有前景的业务上。
每家全球知名的咨询公司都有自己的看家本领和“黑话”,比如麦肯锡的金字塔原理、波特的五力模型、特劳特的定位理论、布鲁斯的波士顿矩阵等。
学会用波士顿矩阵的术语和咨询顾问对答如流还不够,更重要的是,可以自己分析业务组合,思考战略问题。
波士顿矩阵/BCG Matrix/
波士顿咨询公司的创立者布鲁斯以相对市场分额为模轴、市场增长率为纵轴,画了一个二维四象限矩阵图,把公司的业务组合分为现金牛业务、明星业务、问题业务和瘦狗业务。这样切分业务,不仅能看清业务和现金流的关系,更能采取发展战略、保持战略、收割战略和放弃战略,在动态中寻求最佳的业务组合和发展姿态。