讯阳文艺网一、什么叫准客户？
一个推销员对一家庭主妇喋喋不休，把所有产品的优点一一介绍，主妇毫无反应，推销员最后问：府上究竟缺少什么？
主妇直截了当回答：钱。
双雄讲解：我们总在提准客户，什么是准客户？其实前提就是有购买力的人。
如果这个客户连购买力都没有，你又何必浪费你的时间？
许多销售的同事因为害怕与准客户打交道，因为准客户往往都是有购买力的，自然会比较强势一点，而销售人员如果害怕，就不去跟准客户打交道。而那些没有购买力的客户往往是比较好说话的、柔弱一点，你即使让自己舒服了，却成交不了，岂不是浪费了彼此的时间？所以，切记要学会客户分类，双雄在讲NLP销售心理学课程时对于这一点有再三强调，先选好你的准客户，而后再快速、高效、大量行动！
因为（选择大于努力），别努力了大半天，但是方向错了，不是你的准客户，就得不偿失！
二、消费习惯
乞丐到小王家乞讨，他给十块。第二个月乞丐又去，又给十块，持续两年。
一天，只给一块，乞丐：以前给十块，怎么现在给一块？
小王：我结婚了。
乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟然拿我的钱去养你的老婆？
双雄讲解：当免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。有许多销售人员，尤其新手，老是想着跟客户先提供免费服务，或一味讨好客户。
表面上看是与客户有了切入点，其实当真正要成交、要收客户钱的时候，往往就很难成交。因为客户吃免费的吃习惯了，你说突然要收钱，又之前没讲，客户肯定心里不爽，就不会掏钱。所谓“有价值的人才有价格，没有价值人的没有价格”。
三、销售心理
某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。
女孩A买了很多棉花，装满了房间的1/2。
女孩B买了许多气球，装满房间的3/4。
女孩C买了蜡烛，让光充满房间。
最终，富翁选择了胸部最大的那个。
双雄讲解：这个故事告诉我们，了解客户的真实需求非常重要。
不要先入为主，你以为重要的卖点，往往客户不一定觉得重要，你喜欢白菜，客户喜欢萝卜！
所以，在不了解客户的准确需求前，不要太判断性的说一些卖点，在了解了客户的准需求后，再有的放矢，往往事半功倍！
四、没有搞定不了的客户
夫妇逛商城，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。
导购一看，悄悄对丈夫说了一句话，丈夫一听马上掏钱。
是什么让他立马转变？
导购员对丈夫说：这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的！
双雄讲解：客户的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。尤其在成交的时候，不要轻易放弃，许多销售人员在成交的时候，客户一说不需要或者不想购买。销售人员便立马觉得客户说的是真的，是真的不需要。
但往往不是的，客户不需要是因为你的产品对他还不够重要，当然他是不需要的。
那么，你如何挖掘出他的痛苦，让他觉得这个产品对他是重要的，他自然才会考虑购买！一定不要轻易放弃，要再尝试摇动客户7次以上，如果7次摇动客户还不想买，就不用浪费时间了。当然，很多客户在摇动第3次的时候，就成交了！
以上4招经典吧，记得好好领悟，然后狠狠的去执行，也记得分享到团队里，让他们也有成长。
顺便有3件事提醒你：
1、前段时间双雄在朋友圈发了说最近有些时间，可以多接些课。然后好多朋友来找双雄讲课，给他们团队做内训。
但也有些朋友以为是免费的，这里统一提醒一下：
请双雄讲课，地面课：新客户3万元/天，老客户2万元/天
线上课：新客户8千元/场，老客户5千元/场。
不讲价。如有需求，可私信联系。
2、好消息：我们发起了一个【微商内衣协会】，如果你是微商内衣品牌创始人或操盘手，可以申请加入（加双雄微信392122申请加入），大家在里面互相分享经验。这是一个行业的内部圈子。
未来我们还会发起其他行业的，目前投票比较多的是化妆品行业、还有养生保健品行业，你有什么期待？
3、上面这个消息双雄是在朋友圈发出去的，而后得到了热烈的反响。然后好多微商内衣代理也想入群，这里特别提醒一下：我们还发起了【微商内衣精英群】，这个是专门针对内衣代理的。
如果你有代理微商内衣、文胸、内裤，你可以申请加入精英群，同行之间互相交流。精英群名额有限，且需审核，错过就进不来了！
一样也是加双雄微信然后申请。
其实做这些事情，也就是想建立一些行业的平台。
给大家互相之间有一个交流的机会，因为经验是可以互相分享的。
我一直固执的认为，同行之间不仅仅是竞争，还可以竞和。
比如，目前在微商内衣协会里，大家无私的分享自己的经验。当然有些家人会有所保留，这也正常，但我觉得已经非常可贵！因为那全是做品牌最核心的东西哦~
OK，今天的分享就到这里。一切都会越来越好，加油噢！
