讯阳文艺网品牌战略定位
而今的市场竞争，就像节假日旅游区里拥挤的人群一样。稍不留神，一下子就会被带到‘人海’（价格战）中，明知置身其中，却很难脱身。
这是为何？
因为，你没有脱身的硬功夫（摆脱价格战的策略）。
市场是现实而残酷的，它的加速变化，总是在你意想不到的地方（时候），突然给你踹上一脚而让你趴地，比如说因品牌定位不准和品牌随意延伸所要付出的种种代价……
可有些大的，家底较厚的企业总是后知后觉，即便自己的战略方向错了，可能当时也不会立马显现出来。毕竟牛皮子厚，就算被蚊子叮几下也没啥大事。
但是当你以后在市场上和竞争对手抗衡时（抢占市场与提升品牌溢价），就会发现越来越艰难，而你所投入的资源也会变成一个泡泡，被风轻轻一吹就会跑掉。
其中的关键原因，不是你的产品出了什么问题，而是在以下这些重要的地方出现了一些早发“症状”：
随着同质竞争的不断加大，单一的产品和单纯的依靠流量或四处撒网式推广，现已不能为你的企业（品牌）带来什么可观的效果（回报）了。
因为，如今获得消费者优先选择的，不再是你给到顾客的单一产品或某一功能（想想市场上你的竞品/同行那么多，要是没有明显的品牌差异或价值，你的对手就能很快给取而代之）。
市场上的同质竞争只会越来越大，而最先被淘汰出局的，将是那些没什么明显差异价值，又没有精准品牌战略定位的这些品牌（不及早改变，无论大小品牌都会面临这个结局）。
一个品牌要是没有明显的差异（价值），最终你在做市场时就会遇到这些极大的挑战和困难：
这些因素是直接导致如今大多数中小企业快速倒下的关键原因之一，可能很多的企业（老板）总以为是由于自身缺资源资金的原因而倒下的。 其实，上面的这六大核心归因，才是让某一个企业（有的是大企业）崩塌的关键所在。 因为，许多的企业（老板）只关注内部（产品、技术、工艺、材料…..），反而忽视了最关键的地方，即用户大脑（心智）的占据，用我们的专业话来讲就是【精准定位】。
做市场和定位有什么关系？ 很多企业（老板），总以为把自己内部的东西做好就行了，外部的事情交给下属或市场策划部去做就好了，其实企业负责人从此刻开始就已经犯了一个重大的错。 因为，这里所指的定位，不是你们市场策划部所认为的产品定位，也不是市场定位、用户定位等各种乱七八糟的定位。 而是基于竞品和用户心智所采取的差异化定位，这正是我们（得道营销）在众多战略营销项目中一直在发挥巨大价值和作用的【品牌战略定位】。 它与某些企业（老板），或市场策划部所认为的定位是大不一样的。通常市场策划部所做的，多是以某一市场、人群、产品、用户需求等局部视角作为出发点，然后再来整几十、上百页的PPT做成‘策划方案’。 而这些由内部出发作源点的PPT方案是很难凑效的。因为，这里面缺少一个核心，即顶层品牌战略定位。 一个品牌（企业），要是缺少了精准的顶层战略定位，就如同你在茫茫大海中四处飘荡一样，无论怎么走，都找不到明确的行进方向（无法在用户大脑里找到和获得生存之地）。 其实市场和品牌战略定位的关系，就如黑夜里的灯塔，它在给黑灯瞎火中行走的路人（企业）提供光明，从而给你照亮前行的方向，以让你找到回家的路（让品牌找到在市场和消费者心智中存在的土壤）。
什么是精准的品牌定位？ 首先你的这个定位要源于事实和认知，而不是凭空臆想产生的。更不是把你家所有的产品特点、属性、生产流程、当成是正确的‘定位’。否则，它就很难获得顾客和市场的认同（因为你没找到真正的根在哪）。 而精准的定位形成，关键是要你自身具备非常扎实、丰富的专业实战经验/能力才行。要不然，由此而产出的“成果”，就只能是虚有外表，而无法成为真正能落地执行的方案。 精准的品牌定位，它所具备的核心战略和价值是：
正因为有了清晰的战略定位，所以才会让你品牌的差异价值比竞争对手（品牌）的更加突显，用户选择起来才会变得更简单容易。如此，你的获客转化才会成倍上升，反之就只能跟着别人后面啥也捞不着了。 当然最终的下场，不是被你的对手给踢出市场，就是被消费者给‘无情’的抛弃掉（看市场上那些快速入市又迅速消失的品牌就知道了，如曾轰动一时又马上消失的霸wang凉茶，以及wa哈哈的52度白jiu，这些都是一个个让人心痛的教训，特别是如今的中小企业要格外引起重视）。图源/网络
这其中，还有一个更为人说道的品牌。早前可能有不少人都听过或品尝（喝）过，这个曾一度被称为“东方魔水”的饮料品牌（产品）—健力bao。 为何在起步最早，当时也是处于最好发展时期的这个“魔水”，到如今还是没啥起色呢？难道它家底不够厚吗？ 当然不是因为它们手上缺钱缺资源了。而最大的问题，是出在它的品牌战略定位上。 它最大的战略失误，是没有抢先对手在顾客心智中建立差异化的定位和清晰的差异化品牌认知。以至于最后被‘两乐’和‘两罐’（加多bao、王老ji）以及其他竞争品牌给挤到了市场边缘。 而这个有着“魔水”之称的战略失败，在于当时找了一个不懂战略定位的广告公司。这家广告公司给到的方案，想必大家都有见到，就是后来传得很凶猛，但又没啥差异区隔的“第五季”。 更为糟糕的不仅仅是这个伪定位，而是由伪定位所产生的模糊、空洞的诉求—“情绪饮料”。 正因如此，所以才导致了其在市场开拓和差异化品牌构建上频频受挫，并形成恶性循环，后面的结局大家也都看到了（因定位失策，白白错失了在饮料界占据领导品牌的最佳时机）。 这其中的失策，不仅是因为当时广告公司的不专业所致。而更多的是由自身企业的掌舵/决策人的品牌战略格局不够所造成。 差异战略定位的产生，不是停留于企业内部，而应从外部入手。更要通过专业化、精准化的策略，而后经层层挖掘和提炼才能使其真正成立。否则，你有再厚的家底（资源）也干不成这个事（非专业人士吃不了这个饭）。 其中的道理，就像和一个武林高手过招一样，从你一出手那会就已经决定输赢了。 而这个“魔水”的失败，是因为它的顶层战略和差异化优势没有真正建立起来，其诉求又与用户大脑是反向走的，所以才导致其不能在市场上和消费者心智中形成自动向前的驱动力。
而在品牌竞争层面，又没有与其他竞争（饮料）品牌形成明显的差异区隔（战术上又犯错），被人挤到边缘或出局也是早晚的事。 而要想扭转这一‘败局’，其中最重要且紧急的事情，当是从【品牌战略定位】上去下狠功夫（特别是企业的一把手/CEO要把此当成首要职责），然后再以差异定位为核心来统领和组织/落实、推进企业的所有运营动作。这样一来，你打出去的拳和使出的力（资源）才能更有劲（打破市场阻碍）。 据我们（得道营销）在与众多来向我们做战略咨询的企业中统计得知，如今有大多数的企业，甚至是企业的一把，还老是把流量当成自己的‘生命线’与‘救命稻草’，其实这不是正确的获客之道，更不是让企业长期生存和发展下去的经营法则。 因为，流量这个东西，来得快去得也快。且不能为你的品牌带来有效的累积资产，要是哪天不往里投了，人家（平台）很快就会把你给甩掉，眼睛都不带眨的。 最终的结局，当然就是让你不断使劲往里投，进而把你（企业）给牢牢捆住，而后慢慢勒住你的脖子使其不能呼吸（拖跨企业），到时你就麻烦大了。 而真正有效的解决方法，是将顶层战略定位到底层战术，转化并形成一套可落地执行的差异化解决方案，而不是像市场策划部，或由企业某一负责人，拍拍脑袋就随意能制定出的那种中看不中用的PPT方案。否则，后面的苦果就只能自己慢慢享用了。
本期责编：付华
核校：张彬
视觉：陈鹏生
总策：得道战略营销-A组 / 卫国强
