讯阳文艺网网友提问：
销售新手如何快速建立销售思维模式？
优质回答：
华迪观点：
要想快速建立销售思维模式，首先得了解销售思维模式有哪些。
所以，这个问题得分两步去分析。
第一步：销售有哪些思维模式？
按照华迪个人经验，以及我观察了各种各样的销售高手，发现他们一般有下面这几个销售思维模式。
1、聚焦思维。这个思维模式能让销售员干出更好的业绩。因为具备这个销售思维模式，能让销售员清楚知道，同一个时间先把最重要的事情干好，把自己的精力与时间，投入到最重要的事情上。
一般来说，很多销售员都会浪费掉很多时间，之所以浪费，就是不知道怎么怎么聚焦。掌握聚焦思维就能解决这个问题。
2、提问思维。这个思维模式很好理解。因为凡是销售高手都是解决问题的高手。
解决问题，他们常用的方法就是用提问的方式去解决各种各样的问题。
比如遇到问题，马上把问题写在纸上，然后对问题进行肢解和分解，然后再提问。一步步把问题细化，找出影响问题的关键点。具备这个思维模式就能自己去解决很多问题的，也不用去求助于他人。
3、学习思维。销售高手都是学习高手。不管是从书本上学，还是说从实践中学。他们学习能力很强，其实本质是他们具有学习思维。
比如说，他们很乐于相接，比他们厉害的人学习。他们会用各种各样的方法去研究出那些高手为什么能把这个事情做那么好？然后他再复制这个高手的玩法。
所以具备学习思维的人他们成长速度会更快，因为他们时刻都在让自己保持着学习，求进步。
如果你作为销售新手，华迪觉得你需要先把这上面三个思维模式训练成你自己的思维模式，那么你成长速度一定会很快。
现在华迪我去培养一些新人，基本上也是从他们的思维模式开始，毕竟思维模式影响行动。
第二步如何快速掌握？
1、快速掌握这些思维模式，当然最快的方法就是直接贴身的跟着顶级高手学习。比如说如果你幸运，跟上一个好的领导，那么你就先去模仿你领导的一言一行，以及他平时思考问题方法。
就好比有些人想练出幽默的说话方式，那么最快的方法就是去模仿一些综艺优秀主持人。
2、当然还有一种方法也可以，那就是数量级的执行。
比如每天遇到问题，你首先就用这几大思维模式去分析思考。反正不管是遇到什么问题，你首先先从这几个思维模式去分析思考。
就算再怎么难掌握的思维模式，都经不起你这么努力，这么大数量的执行。
写在最后：
华迪一直认为人与人之间的区别就在于思维模式的区别，那些成长比较快的销售员，他的思维模式肯定跟成长比较慢的销售员不一样。
因此你如果想成为优秀的销售高手，掌握厉害的思维模式，这就是一个非常好的选择。希望华迪上面分享的经验对你有帮助。
我是华迪，欢迎【关注】，专注职场、销售、创业的实战经验分享。如果你喜欢我的回答，欢迎点赞，评论，转发！
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如果客户信任你，客户觉得你是权威，他找你购买产品就是相当容易的一件事情。但是实际上因为我们是销售新手，然后又是第一次和客户沟通，是很难树立权威和建立信任。
就算你不是新手，已经在这个领域有一定成就，第一次和客户沟通，客户也不会很认可你，也会怀疑。
举个例子：
我们很多人去医院看病，就会发现，不同的医院，不同的医生（大部分医生都是专业知识扎实的），对病情的看法会不一样，有的会夸张，说很可怕，实际上并没有什么大事。有的会实事求是的跟你讲。所以就造成，很多人会去不同的医院挂号，找不同的专家，教授看，然后在去问自己身边的朋友征求意见，然后从中选择出一个认为靠谱的医生。按照他的要求去治病。
我自己也有过这样的经历，相对来说，那些大医院教授的号，特别是一些大医院知名教授的号确实是不一样的。会给你比较中肯的建议，实事求是的告诉你怎么办。所以也就造成了很多人都会选择大医院知名教授的号去看。
这种行为的背后，更多体现的是对他们的一种信任，一种认可。
对于销售新手而言，如果我们也有这种权威，那你想业绩不好都不可能。关键是如何去树立起这种权威，建立这种信任。
我通过这几年的摸索，总结出一个方法，那就是：借力+持续贡献价值
对于销售新手而言，你一定要去借力你这个领域的一些名人，一些专家教授，例如，我有幸跟XX交流过，并且向他请教过，XX提出了这样的一个理论等，引用他们的话，将他们讲的内容用自己的话进行翻译，对某个细小的领域进行系统详细的说明，并且持续分享，你可以做成一个小册子，或者是录成几堂课，持续分享，广泛传播。基本上，你就可以快速的建立信任，树立权威。
当然，这个需要你去钻研，需要你去花时间学习，要加强对你这个领域的专业知识学习。别总幻想着不劳而获，不付出是不会有收获的。
添加我微信1581070872，我将发你我写的《销售新手快速入门宝典》电子书第二版。
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简洁的描述吧
1.快速熟悉公司产品或服务内容，了解公司整体的销售流程，同时学会产品分类以及产品定位
2.了解客户类型，学会客户分类，分析不同的客户类型的开拓渠道或方法
3.把适合的产品跟适合的客户类型对接，不要盲目的去推产品或服务。
4.学会资源整合，把握产品资源，客户资源，供应商资源，相互整合，既可以加深跟客户的合作关系，又可以为创业最好准备。
5.销售就是做人，一个优秀的销售者，一定也是一个受欢迎的人，在接人待物，与人沟通时，把握尺寸，以及谈判氛围和节奏，注意控场。
6一般的销售者是卖产品和服务 优秀的销售者是做资源整合 顶级的销售是销售自己 当你自己在你的行业成为一个品牌时 你就是这个行业的销售之王。
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1、向资深同事和同行学习请教。他们每个人都有绝活，而且都不一样。简单粗暴的复制并实施，你会从中快速悟到自己的经验。
2、给自己投资，去参加系统化的销售培训。读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路。
3、勤劳，不要怕累，多拜访客户。每天回来都要做总结，有哪些收获，有哪些疑难问题，还有感悟，都写在本子上，经常看，就会有很多新的发现和收获。
4、每次拜访客户，都要提前做好拜访准备，多问自己一些问题。多准备可能遇到的情景应对方案。并在拜访后制定后续拜访计划。
5、买几本和本行业有关的销售书籍。每天都花点时间看看。写写心得笔记。
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其实三点就行了，1.你在做什么*2客户为什么找你*3需要建立怎么的信任关系才能让客户信任
