讯阳文艺网网友提问：
那个被张仪欺骗的楚怀王，真的笨吗？
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被张仪忽悠了就是笨吗？那东方其他五国的君主也都是笨蛋了，毕竟他们几乎都曾被张仪从合纵阵营劝退、选择与秦国连横。
纵横家之所以能屡屡得手，是因为他们在洞悉大局的基础上，精准把握了游说对象的利益诉求、心理动向，再以高超的语言艺术，让对方不由自主地跟随自己的思路，这就像咱们今天做业务一样，不能寄希望于客户是傻瓜，而是要把心思放在怎么提高自身水平上。
时势造英雄，我们先看看张仪所处的大势如何。
张仪以六里地忽悠楚怀王与齐国背盟，发生于公元前313年，这一行动本质上是以连横破坏合纵。纵横之术，为啥能在那时成为热点？
经过战国初期半个世纪的博弈后，从公元前340年起，天下格局已经由以往的“一超”、变成“多强”：在韩、赵的内部掣肘，齐、秦的东西夹击下，曾经的头号强国魏国被打下了神坛，西边经过商鞅变法后脱胎换骨的秦国、东边一向闷声发大财的传统豪强齐国、南边的巨无霸楚国三足鼎立，短期内暂时呈现出势均力敌、相互牵制的态势。
但在其中，秦国凭借制度优势发展最为迅猛；加上其向来不甘偏居西陲、积极觊觎中原的心态，让中原的原有“钉子户”们感到了威胁，他们需要一个身份中立的中间人把各国串连起来。
因此，这一“市场需求”成就了苏秦，自公元前333年起，出自周天子直辖区内的他游走于各国间，最得意时期曾身佩六国相印、享受的待遇比肩诸侯，让无数艳羡者跟风模仿。
但有攻便有防，为了破解六国的合纵（各国南北纵向散布），连横应运而生（秦国与各国东西横向分布）。而连横策略的突破点，就在于合纵的理论缺陷：
对于六国来说，合纵只是手段、而不是目的。他们的目的是什么？本国利益；而压制秦国东进、避免这一虎狼之国在中原横行，就符合各国的利益。
但这只是利益的一方面，各国的根本利益是什么？对外扩张、扩大地盘、获得人口和财富，最终取周天子而代之。也就是说，所有诸侯国都想当秦国，只是暂时力有不逮而已，所以姑且联合起来枪打出头鸟、针对秦国。
因此，合纵其实也就成了柄双刃剑：联合起来压制秦国自然毫无问题，但各国也无从对盟友下手了，那还怎么发展？
俗话说，一个和尚挑水喝、三个和尚没水喝，各国自身实力有区别，与秦国的距离、所受的威胁也相去甚远，想要长期保持一致对秦的积极性谈何容易。在现实矛盾的刺激下，一旦秦国以让利的方式抛出橄榄枝，各国自然很愿意抛弃这一松散的同盟关系。
因此，秦国只要搞定一两个国家，合纵就会瞬间土崩瓦解，比如在公元前333年苏秦促成了六国合纵，但在下一年秦国就任用犀首联合齐、魏攻打赵国，苏秦的心血瞬间付诸东流。
在随后，各国视现实的需要，屡屡在合纵、连横间摇摆，一度给秦国造成了极大困扰，强大的楚国尤为突出。
横亘在南方的楚国地大物博、物产丰饶，由于底子厚，当初吴起的变法虽短暂，却已使楚国霸气外漏、让各国头疼不已：“南平百越，北却三晋，西伐秦，诸侯皆患楚之强”。后来变法虽废，但楚国的硬实力尤在。
公元前333年初（合纵之前），楚国曾挥师北上，在徐州战胜曾于数年前大败魏国的齐军；10年后，楚将昭阳击魏、伐齐，齐王向纵横家陈轸求助才消除兵祸。
不过面对生机勃勃、地形四塞的秦国，楚国并没有必胜的把握，就像楚威王说的那样：“寡人之国，西与秦接境……寡人自料，以楚当秦，未见胜焉。”
因此，楚国长期参与合纵战略，利用中原各国对秦国的恐惧，提升本国地位、抢占有利身位。公元前318年，在苏秦的组织下，楚国曾带头率六国联军攻秦，一直打到函谷关。
而东边齐国也让秦国无法轻视，公元前314年，该国趁着燕国内乱，用时50天占领这一邻国，创造了战国以来的最强武功。而且，鉴于秦国咄咄逼人的气势，当时的齐、楚两国正在结盟。
秦国当时在干啥？公元前316年，秦惠文王吞并了巴、蜀，实力再次上了一个新台阶：“蜀既属秦，秦以益强，富厚，轻诸侯”。
积蓄实力再次东进的秦国，首先面临的是齐、楚联盟的大问题。只要这两位巨头同穿一条裤子，秦国压根没什么戏：“秦王欲伐齐，患齐、楚之从亲”。所以，轮到张仪上场了。
张仪的最大才能，文学作品中体现的是他的“三寸不烂之舌”，但这只是表象，对大局的把控、对各方优缺点的洞悉、对人心的精准把握、缜密的思维逻辑才是撒手锏，我们看看他是怎么用六里地骗楚怀王的。
张仪的这次行动，纯粹是诈骗。他找上门后，向楚怀王提出了这样的条件：楚国与齐国断交，秦国割让方圆600里的商於之地给楚国，双方和亲结盟。
面对这一橄榄枝，楚国君臣是什么反应？“楚王说而许之，君臣皆贺”，也就是说，在绝大多数人看来，这种交换是合理、有利且可行的：
商於之地位于秦、楚两国交界处，是当初商鞅在时秦国从楚国手中夺取的，秦国如今借花献佛，这很合理；
更可况，春秋战国以来，把土地、城邑当成外交工具原本就比较常见；
春秋以来的数百年间，秦、楚本就时常通婚交好；
齐、楚结盟，楚国只得势而未得利；若秦、楚结盟，楚国势、利两得，这极其符合楚国的现实利益诉求。
因此，在楚国君臣看来，这是一笔合理的生意。
张仪正是精准把握了楚国朝廷的上述心思，同时，他对下一步可能发生的情况已经做足了预案：
送六百里地是不可能的，这就是纯粹的欺诈。但骗局迟早会败露，张仪的下一项任务，就是把败露的时刻拖到齐、楚彻底断交之后。因此他处心积虑的假装摔伤，继续跟楚王玩起了心理战术；而此时楚怀王已经骑虎难下，竟然对此毫无警觉，反而加快了断交的动作，由此彻底上了张仪的大当。
而当谎言揭穿之日，就是两国兵戈相向之时，但在张仪出使之前，他和秦王已经对此做了充足的准备；因此，当恼羞成怒的楚怀王发兵找回颜面时，却被严阵以待的秦军击败；商於之地没得到，反而失去了汉中郡，还丢掉了跟齐国的盟好关系。
总而言之，这次张仪的计谋之所以能得逞，在于他精准把握了楚国君臣头脑中持有的传统思维，用自己的欺诈、算计使是对方掉入了陷阱。
只有同为纵横家的陈轸看出了张仪的心思，并向楚怀王指出了关键所在：“秦国之所以向楚示好，关键是忌惮齐、楚联盟；如果楚国与齐断交，也就失去了手中最大的牌，商於之地必定拿不到。因此不如先拿地、再绝交。”
但陈轸作为外来人员，在楚国朝廷并没得到足够的重用，所以张仪这次计谋得以成功，也有侥幸的色彩。
但他第二次骗楚怀王，则体现出何谓“知己知彼，百战不殆”。
在秦国这里吃了大亏，楚怀王并没有恢复冷静、总结教训，只是陷入对张仪的愤怒之中。其实这也可以理解，像张仪这种以诸侯国信誉为代价的欺诈，可谓是毫无底线，在之前几乎没有出现过；吃了这等大亏，换作任何人都会对张仪恨之入骨。
而此时计划对楚国进行安抚、抽出精力对付中原诸侯的秦惠文王，也许已经想把张仪送给楚怀王供其出气。但让所有人都没想到的是，张仪竟然自告奋勇要求前往楚国。
张仪的胆气，源自他对人性的洞悉、对情报工作的缜密安排：他明白楚怀王恨自己，但也明白对方跟在意楚国的利益；他还知道楚王宫的宠臣靳尚爱财、宠妃郑袖害怕失宠，而这俩人都能够对楚怀王产生重大影响；更重要的是，靳尚早就被他收买。
因此，他抵达楚国后被楚王囚禁，而靳尚很快展开了活动；担心秦王送来秦女和亲、分散自己恩宠的郑袖一哭二闹三上吊，成功让畏惧秦国实力的楚怀王改变了主意。
而随后张仪自信满满、信口开河，把秦国的优势吹嘘得天花乱坠、把楚国的劣势说得危言耸听，并且指出了六国合纵的脆弱性，随后为楚王指出了一条明路：跟秦国结盟。
于是乎，张仪不仅没丢命，反而空手套白狼、说服了楚怀王打落牙齿和血吞，充分向我们展现了何谓不战而屈人之兵。时势造英雄，在战国群雄博弈空前白热化的大格局下，张仪把握了机遇，充分发挥自己的聪明才智、缜密头脑，创造了“一怒而诸侯惧，安居而天下熄”的奇观，不愧为一时英杰。
但张仪之所以成功，是建立在秦国一骑绝尘的实力之上的。在任何年代，外交都是国家意志和实力的延伸而已，如果没有足够的实力支撑，任何巧舌如簧、聪明机智都是无根之木。
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楚怀王并不笨。
第一，他即位初期还是很有作为的。这说明他智商不低。第二，早年他是积极合纵，曾为合纵长攻秦，可见当时采取的方针是与秦为敌的。后来被张仪骗得团团转，应该说与他后期对外政策的巨大转变有关。
为什么他后来改变了对外方针？
一来他可能看到山东诸侯之间矛盾重重，不值得信任，几次合纵都无功而返，反倒自己打起来了，合纵抗秦之路走不通；
二来秦宣太后即芈八子执政，他可能觉得自己是她娘家人，比较好沟通。于是转变政策，由抗秦变为寻求与秦国结盟。
这也就很好理解他后来的那些举动了。他这人本就毫无主见，对政治形势理解得太过简单，因此一旦有了与秦国结盟的念头，就一厢情愿地相信秦国也是愿意的。张仪摇动三寸不乱之舌，对他来说，正是瞌睡遇到枕头，不想昏睡下去都不行。
他也就来不及细想：秦国当时已经是国富兵强，有吞并天下之心，楚国是六国中最强的，又与秦国相邻，正是秦国一大威胁，而韩魏之流已经衰落，见秦国就像耗子见了猫似的逃还来不及，秦国肯定不会把他们放在眼里；而齐国又太远，威胁不到秦国，秦国跟楚国结盟有什么好处？反倒是秦国与韩魏等国结盟攻打楚国才符合秦国的利益。楚怀王对国际形势判断失误，才导致后来一系列“愚蠢”的举动，最后断送了楚国八百年基业。
不过楚怀王总得的来说还是个好国王，相当有骨气，宁死不割地，真正验证了楚人有爱国传统那句话。
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一点不笨，只是有点过分自信而已！战国时期兵不厌诈，出尔反尔的事并不少见。即便是600里变6里也不是张仪首先开始的，最早使诈的其实是魏国。在秦魏河西大战之后，魏王派人求和，而和谈的条件就是魏国割让河西地区给秦国，但是魏国并没有立马割让土地，而是拖了两年时间，这时候魏国又恢复了元气，翻脸不认账了，这是公元前333年直到公元前326年，秦魏爆发长达7年的河西战争。这是魏国直接衰弱的主要原因，没有任何侥幸成分，就是国家硬碰硬被打穷了。所以，这是强国的自信！秦国正是有着这种实力他才不怕魏国出尔反尔。同理类同于楚国。
以楚国当时的国力，如果跟秦国一对一单挑，秦国未必能赢，甚至败的可能性很大。比如在汉中大战以后，楚军8万全军覆没，而秦军也付出了6万人的代价惨胜。但是楚国当时的人口比秦国多一倍他立马恢复了元气，而秦国却还在一边休养生息，这也是后来蓝田大战的起因。
在张仪欺楚之后，楚国发兵北上进攻秦国，一路攻破武关直接进入关中，包围秦军于蓝田，实际上这个时候秦军败局已定。但是没想到跟秦国身为死敌的韩国魏国却选择跟秦国结盟，派兵进攻楚国，韩魏两国联军切断了楚军的粮草并包围了楚国国都，这才是楚国兵败的主因。所以呢，楚国当时确实有让秦国不敢出尔反尔的实力，只是造化弄人而已。
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苏秦用自己的智慧连合六国联盟，自己当盟主，掌六国帅印，把商鞅变法后的强大秦国20年不敢出关攻击六国，这六国则都得到了20年的安宁。苏秦死后，张仪当秦国宰相出来搞连横，把六个国家拆散，秦国就对六个国家各个击破。那时候的苏秦张仪，能有自己的水平把春秋战国时期的七个国家左右摆布。他们有了这样的智慧，则七个国家大王的智慧都被他们两个人的智能玩得团团的转。那个时候六国得到的稳定，是靠苏秦，秦国能统一六国，则靠张仪，有了这个正确的原理，则不能把楚怀王当做傻子看，而是把这个张仪的智慧当做太狡猾太利害看的才能正确的了！
