什么是首因效应(什么是首因效应？)

什么是首因效应
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杨澜曾说：“没有人必须透过你邋遢的外表去发现你优秀的内在”一句话，简明扼要地概括了不是不能以貌取人，而是取人先观貌是非常之必要。
可有些人就喜欢与众不同，喜欢标新立异。即便不修边福，都认为自己有本事，就牛气冲天，不把谁放在眼里，结果当然别人也只能把他拒之千里之外。
庞统，《三国演义》中难得的人才，可以与诸葛亮并肩齐名。可就这么个人才，当初准备效力东吴，去见孙权时，孙权见他相貌平平，穿着随便，且又傲慢不羁，心生不快之后，是真的越看越不顺眼。
孙仲谋本喜欢广招人才，可他却把前来效力他的庞统拒之了门外。后来尽管鲁肃苦言相劝，也无济于事。
从所周知，礼节、相貌与才华无必然联系，但是礼贤下士的孙权尚不能避免这种偏见，可见第一印象的影响之大。
而“首因效应”是指在人际交往中，人对人的第一印象。第一印象不管正确下否，总是鲜明的、牢固的，往往左右着对方的评价。
一般人通常根据第一印象将他人归娄，然后再根据这一类别系统的特点对此人加以推论和做出判断。
人们通常所说的“先入为主”，便是这个意思。显然，这种首因效应作用过大，便可能导致人际知觉上的失误。即一个人如果一开始给人留好印象，那么可能一直就是好的；而一个人如果一开始给人留下坏印象，则可能一直是坏的。
第一印象，是在短时间内以片面的资料为依据形成的印象，心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。这一最先的印象对他人的社会知觉产生较强的影响，并且在对方的头脑中形成并占据着主导地位。

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有这样一个故事：一个市场 营销专业的毕业生正急于寻找工作。
一天他到某销售公司对总经理说：“你们需要一个销售主管吗？”“不需要！”“那么助理呢？”“不需要！”“那么普能销售人员呢？”“不，我们现在什么空缺也没有了。”“那么，你们一定需要这个东西。”说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着“额满，暂不雇用”总经理看了看牌子，微笑着点了点头，说：“如果你愿意，可以到我们业务部工作。”
你看，这个大学生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总经理留下了美好的“第一印象”引起对方其极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。这就是“首因效应”的微妙作用。
既然第一印象如此重要，那么为了初次交往给别人留下好印象的话，建议注意以下两点。
首先，要注重仪表风度。一般情况下，人们都愿意同衣着干净整齐、落落大方的人接触和交往。
其次，要注意言谈举止。言辞幽默，善于言谈，不卑不亢，举止优雅，定会给人留下难以忘怀的印象。
首因效应在人们的交往中起着非常微妙的作用，只要能准确地把握它，定能给自己的事业开创良好的人际关系氛围。