讯阳文艺网网友提问：
Forever 21、Zara、H&M纷纷面临困境，为何优衣库销售额连年暴涨？
优质回答：
很高兴在这里遇见。
首先感谢邀请。这几家都是有名的快消服装品牌，但发展到现在，却有了不同的结局。Forever 21今年5月正式推出中国市场，当时就已面临破产，现美国本土178家店铺和海外350多家店铺也已经关门。同样，面临销售额增长放缓甚至业绩大幅下滑趋势的还有zara、H&M、Gap等等快消品牌。然而，在快消发展迅速的今天，优衣库却始终稳占大部分市场。数据显示，2018年优衣库海外市场收入首超日本市场，销售额和净利润均实现两位数增长。但为什么当年名噪一时的大品牌，如今却比不上实际上并不时尚的优衣库呢？
优衣库由其母公司迅销集团在1984年建立，当时还是一家名不见经传的销售西服的小服装店，2002年9月，首家店在上海开业。通过其独特的运作模式，现在优衣库已经成为国际知名服装品牌，能够在众多服装品牌中屹立不倒，和它的品牌文化和销售模式等等是关系密切的。
服装样式众多，涉及人群广大
优衣库在服装品牌中，服装的设计感并不强烈，可以说是快时尚中的尾巴，大多也只是基础款。与其他如zara、h&m等最明显的区别在于销售服装款式众多，包括休闲、家居、运动、西装、内衣等等，售卖服装的面向群体范围比较广，涵盖年轻系、老年系、儿童系都有，优衣库服装的特色就是日本文化的代表系列，简约得体、清新百搭。
性价比高，重视功能性面料
优衣库的服装在快消品牌中是性价比高的，对于城市上班族来说，相对价格比较下，优衣库取得绝对优势，质量过关，质地舒适，并且价格也完全可以接受。独特的是，优衣库在服装的面料选择上，关注了更多的功能性设计，比如摇粒绒衫、HEATTECH系列、Ultra Light Down羽绒产品、AIRism系列，不同的面料为人们提供了最佳的穿着体验。
网店销售经验丰富，电子渠道高度发达
优衣库有近十年的网络销售经验，在日本拥有服装类销售网站中销售量最高的电子商务网站。进军中国后，凭借某宝的资源优势，以B2C平台销售迅速扩大了在中国市场中网络营销的份额。不仅其在某宝上有旗舰店，在自己的官网平台上，也开通了与某宝合作的专属购物平台，用以支付系统和相关维护。
追求创新，打造多种联名款
近两年，优衣库一直在做联名款服装，和多家文化公司合作，退出“ Uniqlo x 时尚设计师 ” 的UT系列，比如之前的“星球大战、Line Friends、乐高、迪士尼、漫威”等等系列。只要有了联名款，服装对于大众消费者来说就变得更具吸引力，即使它的款式并不新颖时尚，但是重在个性与文化的组合。
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中国的汉语博大，有些互联网电商企业为表示与实体业的高大上，对造词也很讲究。比如从去年下半年出现一个词：“下沉市场”。卧槽，不就是赶大集嘛！下沉对不对？拼多多是为了避开阿里淘宝、京东以及苏宁的差异化竞争，以345线市场为起点切入电商，IPO后，引起阿里淘宝旧恩新怨的围剿，两者相争祸及京东，大强子加入。拼多多是自保，阿里和京东一面是围剿，另一面更多的是争夺线下实体店互联网金融支付的入口。[尴尬]这一波操作让实体卖货的蠢猪们惊叫：“下沉市场”。
如果中国的消费市场是降级，是下沉，那像H&M、ZARA、优衣库快时尚是最该去赶大集的；Forever21、家乐福、麦德龙等外资更不会退出中国——“不赚钱的套路，你们中国人自己玩吧”。
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从我的购物体验来总结和分析，主要有以下几点：
1. 优衣库的款式，比较符合大众的需求，少年，青年，小孩，老人，各个年龄阶段的都有。而且很迎合大众的审美观，一直在跟着潮流走。
2.优衣库的品种，优衣库各种品种都有，小到内衣内裤，袜子，大到棉衣，羽绒服。各种品种都有，只要你需要的，都可以在优衣库里面找到。这样对一些有明确需求的购物者来说，一站式的都能找到自己需要的产品。
3.优衣库的质量。优衣库的质量尤为让人放心。舒适感很强，不用担心会不会褪色，会不会起球。
4. 很棒的购物体验，足够多，足够大的试衣间，随心所欲的试穿各种款式，还有先进的VR购物体验，自动结算费用
5.优衣库的服务质量。无论是在购物中的享受服务，还是售后服务，优衣库都能给人一种顾客至上的感觉，很暖心，很舒服。
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质量上有一定的优势！上面的四个牌子都买过，确实衣服上优衣库的质量会好很多，而且舒服！
其他网友回答
238元国产某牌和299元优衣库的薄羽绒服，前者一次机洗后不断钻漏羽毛，被扔。后者，一样年年机洗，就是牛逼，丝毛不漏。
