网友提问:
创业者如何选择细分的行业和市场呢?
优质回答:
创业者如何选择行业和细分市场最主要是看你对于哪个行业比较了解或者感兴趣,创业最忌讳的是对于一个你一点也不了解的行业盲目跟风看到别人在哪个行业都赚钱了就会想当然认为我也可以,这样盲从只会让你损失惨重。至于行业细分市场是在于你对于一个行业非常通透或者说资源深厚的前提下才会有的进一步的创业思路。
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从你提问的问题来看,你现在不具备创业的基本条件。你仔细去看,创业成功的大部分都是销售出身的人,而技术出身的人基本上没有成功的。做销售的一般积累了一部分的客户资源,对前期的发展至关重要。技术对企业来讲是最重要而又最不重要的东西,有钱可以聘请到有技术的人。但是绝对聘请不了能让公司存活下去的人,如果他真的有那样的本事,他也会选择创业了。
任何一个行业都有赚钱的,都有亏钱的。并不是说你选择了哪个行业你就会一定赚钱。而是看你在这个行业有多少的资源。有多少的优势,其实我感觉任何行业对你来讲没有任何意义。如果家里没有矿的话,我建议你选择一个行业,踏踏实实的干上三年。最好是销售岗位。那时候你不用到头条来问你选择哪个行业,你自己就会有答案。祝好运
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首先是你自身具备哪些条件低
第二是你选择的行业是不是非常喜欢
如果选择一个自己不具备条件的市场,很难能做的动
如果不是一个自己喜欢的行业一定干不长
这两样条件都需要具备
细分市场一般相对垂直,市场的竞争压力小
但是细分市场面临的问题是客户的认知不够,具不具备低成本做客户认识的能力也非常重要
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正对市场进行细分,选择目标市场和确定市场定位后,企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题,这也是企业营销管理的重要策略,没有固定的公式。
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对于一个创业者来说,起步时选择正确的方向(细分的行业和市场)将决定创业的成败。可我们该如何选择正确的方向呢?这涉及到创业的道与术的问题。
创业的道回答的是为什么要创业的问题。虽说创业的初始冲动是为了挣钱,挣更多的钱,但创业的道不止于挣钱,它包含的是更高意义上精神层次的东西。你要知道,我们做事情成功与否的关键因素是我们的精神世界能否提供给我们足够的养分,使我们能够抵御任何创业路上的艰难险阻,克服创业过程漫长带来的急于求成和轻易放弃的心态。
这个创业的道就是我们的使命与定位。所谓使命,就是如何使用你的生命。它将决定你的心理能量,也决定了你在创业路上能坚持多久。我们必须赋予我们的创业以使命感,这是一种超越物质的精神和价值追求。有了它,我们才能坚韧前行。
比如乔布斯,当年他的创业过程也是艰难曲折,但他从未放弃,因为他早就明确了自己创业的使命,那就是为世界提供具有艺术美感的电子产品。这种使命与定位最终让乔布斯走到了成功的顶点。
所以,当我们在选择创业的细分市行业和市场之前,我们也必须把自己问清楚:除了挣钱,我们创业的使命是什么?人虽爱金钱,但唯有超越金钱才能获得做事的成功。此时,金钱就只是成功的副产品。
创业的术解决的是如何具体选择细分行业与市场的问题,这是关于方法或算法的问题。具体来说,我们需要考虑以下几点:
1.梳理自己的能力圈与核心优势,在自己的优势领域选择创业的细分行业与市场。
2.确定优势领域后,看看在这一领域,已经有多少企业或产品。
3.考虑优势领域的用户基数(即市场规模),只有足够大的用户基数(市场规模)才能选择进入。
4.充分熟悉优势领域所在行业和市场情况,进行充分调研和信息搜集与分析,从中找到自己的切入点。切入点必须足够有创新性,才能使我们有一个很好的开始。
综上,创业的细分市场与行业的选择首先应考虑道的问题,即明确我们的使命与定位,其次才是具体细分市场与行业的方法选择。二者缺一不可。我们很多人在创业方向选择时往往会忽视道的问题,但创业的道才是我们创业成功的关键。