讯阳文艺网网友提问：
销售真的很难做，你们觉得呢？
优质回答：
一个公司，最难做好的是销售。最重要的工作也是销售。这话很多人不服气，认为自己的部门工作很重要，比如生产，我不生产好产品，你拿啥销售，顾客凭什么买你劣质产品？可是你想过没有，你要是有个好销售，假冒伪劣产品照样卖得不也乐乎，赚得盆满钵满。而公司倒闭，绝大部分直接原因是没订单，有产品卖不掉。
销售难，难在哪？
不知道顾客真正想要什么
顾客到底要什么，我的产品真的是他想要的吗？许多销售搞不清楚，自以为是的认为，他就是我的顾客，大把大把的时间精力花费了，到结果，人家不是想买你的而买你隔壁的
曾经有个业务员，跟踪一个外墙装饰项目，外墙材料设计确实是金属面板保温装饰板。小伙子跟踪了差不多一年，最后，人家为了省钱，用钢板而不是用铝板做面板。当初是信心满满，月度业绩预估都报了两三次。钱也花了不少，这个事情对他打击很大，情绪低落了一阵子。
找不对采购决策人
销售工作一定要找对人，说对话，做对事，而关键是找对人。销售员往往跑采购部门开始，和对方采购搞得情深意长的，对方也是信誓旦旦的打了包票，以为单子就是囊中之物了，结果，又不是采购你的。这样的事情多得很。为什么会这样呢，因为你找的人不对，他或者他的部门压根只是办事的，不是决策的，特别是大宗采购，团体采购，重要物资采购，往往是一把手决定。就算你知道该找谁，常常你见不到，见到了也是敷衍你，你还是不能成功。
内部资源争取，工作协调不到位成为销售的障碍
许多销售，特别是正在成长阶段的销售，往往不注意“内部营销”，不知道，不重视公司资源对你销售工作的支持，没有很好的去协调各部门对你工作的配合，结果是比你晚比你小比你不重要的单子完成交货了，你的单子还这样那样的卡着，就是交不了货，客户天天催，你也心急如焚，可无计可施。
做销售工作，确实非常非常难，特别是新入行的，客户面前赔笑，领导面前检讨，老婆和你吵闹。可是销售又是最锻炼人的工作，世界500强的CEO大多数都是从销售和销售管理出来的。做的好的销售，年收入比总经理高，在公司里面还可以“横着走”。
题主只是想要回答销售是不是很难。我就说几个要点。其实，销售很难的原因还有很多。至于如何让销售工作从很难到成功，还是有方法的。营销是一门学科，不仅仅是经验和技巧。如果需要和我讨论关于营销实践和营销管理的各位大咖，可以私聊我。谢谢。
其他网友回答
华迪观点:我认为销售不难做。
因为做销售是有方法可循的，比如掌握华迪下面说到的技巧。
一、把销售最常见的6大问题，先一一解决。
做销售常见的销售问题，来来去去就那几个。把最常遇到的问题总结出来，找出解决办法，那基本上你就可以快速入门销售。
经过华迪的总结，做销售最常碰到的6大问题分别是下面这些。
1、如何找客户？
2、客户不肯与你见面怎么解决？
3、不知道怎么与客户沟通。
4、客户嫌产品贵怎么办？
5、客户说考虑中，怎么办？
6、如何找到产品优势并设计一套相关话术？
这6个问题，销售人员百分百会碰到。那你就可以把攻克这6大问题作为你每天的工作重点，等你熟练解决上面6个问题，基本上你的业绩就不会差到哪里去。
每个行业都有共通点和规律，做销售关键是找出最经常会碰到的问题。
二、掌握正确的做事思维
很多人遇到问题，不知道怎么解决，其实就是没有掌握一套解决问题的思维模式。
华迪刚入门销售时，我老板就经常给我们强调，你们前期遇到问题可以问我，3个月后，就得你们自己想办法解决，你们自己要总结出一套解决问题的思维模式，没有解决问题的思维模式，那你们就独立不了。
跟我老板久了后，我也总结出了一套解决问题的思维模式，所以现在遇到问题基本上就可以运用这套思维模式解决。华迪与你分享下。
1、标杆思维
把行业标杆找出来。有了标杆，你就有学习的对象。很多人进步慢，就是没有找高手学习，每天自己瞎摸索。
当你有了5-10个标杆，你可以从他们身上学习到最好的方法，最快的行业资讯。
2、间谍思维
刚刚提到的标杆思维运用的好，那么你就有一批的优秀同行可以学习。这时候你可以再用上间谍思维。
以前华迪带一个新人，当时他不知道怎么设计销售话术，我就让他运用间谍思维去学习，我让他去扮演客户，给同行打电话，同行把他当成客户，自然就会跟进他。当他跟5-10个同行对话过后，不就什么话术都有了吗？这就是间谍思维的妙用。
所以，你有什么问题解决不了，用上间谍思维就能轻松解决很多问题。
3、提问思维模式
这个思维模式顶级高手用的最多。简单来说，遇到问题，就对问题进行细分提问，把问题切割成一个个小问题在解决。
本身提出一个好问题就等于解决了问题一半，如果再点对点对问题进行聚焦提问，很多解决问题的方法自然就可以找出来。
写在最后：
其实，隔行如隔山，再容易的行业你不了解情况，你都会觉得难。就好比开车，不懂开车的人说开车很难，对于考过驾照的人来说，开车就变得简单，销售行业也是这样的。
我做销售几年，所以觉得销售真的不难，上面华迪分享的思路，希望对你有帮助。
我是华迪，欢迎【关注】，专注职场、销售、创业的实战经验分享。
其他网友回答
问题很好，我也是一名销售者，选择回答。
销售真的很难做，你们觉得呢？我认为销售在于自己。
一、销售开始
销售就如同创业一样，开头都比较难，大多数人都是没有很多人脉关系去做的。这就如同创业要去开发新的市场一样，都会碰到各种问题，甚至这里就会有很多销售新手会知难而退，没法做下去。
二、销售途中
经过行业法则自由淘汰的销售员，无法在这个领域再往下走。继续留下来的人就会用各行的专业知识、各种方法去吸引客户。网络、线下，目的就是签单成功！
三、销售后段
签单的客户要做好客情维护，要把客户分为高端、精准、待开发三大客户类型。做好统计这样才能快速的分析客户是哪种类型的，好掌握。
小结
经过上面分析，我认为销售不难，你把它当做自己的事业，自己的生意，为自己打工难吗？不管做任何事刚开始都会有波折，正因为这些波折才会让自己快速的成长，这些经历是自己花钱也买不到，对自己的人生来说是一大愧宝，你就不会认为销售、创业都好难了。
就回答这些，感谢阅读。
我是创业高领域，大家关注我，一起探讨创业话题。
其他网友回答
大家在做销售的过程中有没有被拒绝过？（肯定有）大家都说说遇到过什么样的拒绝啊？忙，没时间、太贵了、不需要、考虑考虑…
很多公司都会这样培训你：对方说“没时间”我们怎么说…，对方说“太贵了！” 我们怎么说…，对方说“考虑考虑”我们怎么说…貌似兵来将挡水来土掩，那都是话术，那样很累，因为是往下思考，今天我给大家分享一个观点：往上思考，大家把这一句话记下来：思路大过话术！
在理解这句话之前我们先把销售的段位分一分，捋一捋，最初的段位就是签单失败，不管你见客户几次面，所有的没成交我把它归为第一个段位；那第二个段位我把它定义为签单成功，但是对方是非常勉强的，或许下一次就不会跟你再合作了；第三个段位我把它定义为不仅签单成功，对方还跟你成为朋友，这种朋友不是只局限于逢年过节发发短信，而是起码可以聊一些工作以外的话题的；第四个段位我把它定义为不仅签单成功，对方还把你当作智囊，也就是一有问题就会想到你，想先听听你的意见；第五个段位更厉害，我把它定义为不仅签单成功，对方还把你当作某个领域的专家。目前我最多就看过这五个段位的人，而很多人顶多就停留在前两个段位，到了第三个段位的人都寥寥无几。
什么叫往上思考？我跟大家分享一个方法，首先我想问问大家，各位有用过微信朋友圈的请举手。有谁是从一开始使用微信朋友圈到现在一直发的都是自己的原创的请举手！（图可以不是原创，但文字是原创，也就是说从来没有转载过别人任何一篇文章）有谁是从一开始使用微信朋友圈到现在不仅发的是自己的原创，而且还会发一些自己工作和管理上的心得和感悟的，请举手！我在这里分享一个案例，连发朋友圈，连原创都能结交很多老板朋友。
2015年的时候我去武汉市民之家（作为观众）去参加一个女性创业论坛，在这个论坛上有一些女性创业者会带着她们的创业项目做路演，进场后我拿到一个宣传单，上面有这些创业者和她们创业项目的介绍以及她们的微信二维码，我扫了其中一位创业者的微信，没想到TA立刻通过了我的申请，TA是做击剑项目的，我特意看了看TA的微信朋友圈，里面有一段文字是讲述TA自己创业的时候怎么落魄怎么吃苦的，我就留了一句言，我看TA是做击剑的，就留了这几个字：“剑剑相吸，渐渐相惜”，没想到TA很快就回复了，没想到TA也看了我的朋友圈，知道我是从事人力资源的，向我请教了一些招聘方面的问题，这一回生二回熟我们当时就成为了朋友…我在这里分享这个案例是为了说明当你成为了对方的朋友、军师，甚至专家的时候，你再去介绍某个业务或者项目的话，会比以前轻松很多。
说到这个话题，我再分享一个案例，这个案例更刺激，看书都能够认识俞敏洪（新东方创始人）。我有一个朋友，是XFL老板，TA很喜欢看书，一般人看书看完了就完了，顶多再看几遍，而TA读一本书，是通过书这种媒介，跟作者在不同时空进行思维上的碰撞和对接，比如古典老师写的《拆掉思维的墙》，TA读完后会买张飞机票直接飞到北京，拿着书直接去找作者，甚至跟作者说：“古典老师，您的这本书我读过，书中您的有些观点我是非常认可的，但也有一些观点我还想跟您再交流一下…”其实一个作者最喜欢别人就他的作品内容和观点跟他交流，写作的人都是孤独的，至少在思维上是孤独的，需要跟一些在同一频道上的人交流，不然会很寂寞。而突然有这么一个人千里迢迢杀过来，真是令他大喜过望，相见恨晚，他不但不会介意对方唐突不礼貌，相反还会跟对方聊好久，不仅如此，聊到后来，那位古典老师觉得这个XFL老板很有想法，很想支持一下TA，于是古典老师又介绍了好多圈内朋友给TA认识，这样一来TA又碰撞了思维的同时还结交到不少朋友。
很多人做业务都是一种往下思考的逻辑行为模式，你为什么会被拒绝？我现在就把谜底告诉大家：不是不勤奋，不是不努力，而是你相对而言不是那么重要！以至于让对方不会暂时放下手头上的工作来跟你聊。
其他网友回答
想要改变自己的生活品质，一个是自己做老板，另一个就是干销售，挣死工资，永远是给别人打工
