讯阳文艺网网友提问：
做销售最关键的是什么？
优质回答：
【雨沫聊职场】的观点：（欢迎关注和评论）
成功的销售各有各的特色，做销售最关键的是要勤奋，但是光有勤奋肯定也做不好销售。
一、做销售最关键的是要勤奋
无论你是从事什么样的工作，包括做销售，最关键的还是需要勤奋，你只有多联系客户，多拜访客户，多学习专业知识，才有可能把销售这份工作做好。
离开勤奋谈技巧，就好比空中楼阁，勤奋是成就一切事业的基础。
二、做销售的人心态要好
在所有的工作中，做销售的人是被人拒绝次数最多的，你可能会遇到各种各样的客户，成交只是少数的，大部分客户都会拒绝你，甚至会刁难你。
做销售的人心态一定要好，不能因为有客户拒绝你，刁难你，说你两句，就玻璃心受不了。
做销售也不可能长期都会有业绩，有些时候很长一段时间都没有开单，或者是业绩比较差，这个时候一定要调整好自己的心态，任何时候都要以积极阳光的心态去看待问题，对待工作。
三、做销售的人要善于坚持
三天打鱼两天晒网，你是肯定做不好销售的，不放弃不抛弃，善于坚持，敢于坚持的人才有可能做好销售。
不管是做销售还是做其他事情，轻易放弃，半途而废都很难把事情做好。
四、做销售的人头脑要灵活
销售没有一成不变的方法，成功的销售都是各有各的特色，我们每天都会与不同的客户去打交道，我们每天都会遇到各种不同的问题，所以就要求做销售的人头脑一定要灵活，情商也一定要高，你才可以应对各种各样的情况。
五、做销售的人一定要善于学习
活到老学到老，我们只有不断学习，才可以不断更新自己的认知，我们要去向身边那些比我们做的好的同事学习，要向领导学习，要向书本学习。只要你有心，任何时候你都有机会学习到新的知识。
学习很重要，但更加重要的是学以致用，你要将你所学到的知识和方法，结合自己的实际工作运用起来。
六、做销售的人一定要在乎钱
不在乎钱的销售是没有上进心的，也不可能把销售这份工作做好。我们拿起电话，每年是一个客户，每拜访一个客户，就有可能成交一单业务，有了业绩我们就有提成，有了提成，我们的收入才会高。
做销售的人一定要在乎钱，你不在乎钱，就不会在乎你的工作，不会在乎你的客户，你也不可能完成更多的业绩。
我是“雨沫聊职场”，职场领域的创作者，欢迎关注、点赞和评论，一起交流。
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hello你好我是梁大壮，很高兴可以回答你的问题。
我之前在留学期间做过汽车销售，其实不管什么领域的销售，对待客人的感觉都是大同小异的～下面来聊聊我总结的几点。
第一点就是客人对你的取信度；
在做销售的过程中要发现自己跟客户交流的独到之处，而且在面对客户时要有着一个销售心态，以这样的心态也会让客户对你放心一些，客户对你的取信度也会大大增加。
第二点是专业知识；
在做销售期间一定要把自己所销售的物品都要印在脑子里，在客户观察你所销售物品的同时，除了要跟客户最基本的介绍以外，还要准备好客户的问题，因为每个客户看任何商品都有着不一样的顾虑，那么这个时候就要用你的专业知识，再配个让客户易懂的话语来帮客户解决问题以提高客户对商品的交易兴趣。
最后一点就是明细分类法；
作为一个好的销售，是不会去盲目的找客户，那样就好像大海捞针一样，应该先把你所销售的商品做一个分类，仔根据客人的需求去找相应的商品，即使没有交易成功，这些客人大概的情况你也会有所了解，在这种情况下就可以把这些客人也做分类，对应到相应的商品上，以后在针对这些客人的时候也会更明细和容易一些。
在我看来，总结完就是三点：信任、专业、明细。我是梁大壮，希望我的回答对你有所帮助。
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做销售工作最关键的一定不是你怎么样？那要把这个问题更精准的关键点找出来。
1，你销售的是什么产品？
2，你公司的提升机会大不大？
3，你处在销售水平什么阶段？
做销售以上三个问题，一定要问清楚自己。下面详细为你解释一下，为什么？
第一
做销售的人，销售什么产品非常重要。不同的产品，面对的客户群体不同，所要解决的问题和销售的方式模式都不同。
比如你卖的是翡翠珠宝，那面对的群体应该都是有一定消费能力，并且年龄偏大一些，这些人的偏好和动情点完全不同，所以你销售的方式模式和重点也会不同。
自己做销售就要研究销售，销售的关键点是取得客户的信任，而不同的产品所采用的方法就不同，久而久之，对于你的锻炼和要求也不同。
另外一个方面，如果做的是保险销售或者什么传销，选择错误的销售产品，有时候会给你带来巨大的打击。无论你有多少自信，可能都没有意义。
第二
销售工作其实是检验一家公司所有各个环节做的是否到位的关键节点。
比如公司的产品设计的如何？产品质量如何？客户服务做得好不好？公司宣传到不到位？这些多多少少都影响着销售的结果。
比如一家公司客户服务做的特别差，在市场上口碑很差，无论给销售多少提成，你多么有自信，都毫无意义。十的付出没有办法回报一，这样的销售不值得去做。
所以做销售一定要选择一家负责任的公司，真正的依客户需求和客户的满意度为核心，从而展开各个方面的工作，形成市场的口碑，这样的销售让你省心省力，结果回报很大。
第三
一个处在不同阶段的销售所用的关键点是不同的，那你是在初级中级还是高级呢？
初级销售需要的是勤劳的努力，自己的水平还不够，营销技巧还跟不上，就需要靠两条腿勤跑，一张嘴勤说，抱着帮助客户解决问题的心态，不知疲倦，这样真正的靠市场打拼下来的实力才是真实力。
中极销售比的是心态，到达中级的时候，多多少少做销售都会成为一个老油条，不仅把销售的本事用到客户身上，也会把销售的能力用到自己的产品和公司身上。嘴上的抱怨越来越多，行动力越来越差。所以在这个阶段要保证好心态。
高级销售的关键是要有统筹能力，不仅自己能够有销售的能力，还能把能力复制到自己的周边同事，然后从而总结自己的带兵能力，同时观察市场竞争对手以及各个公司的手法，让自己博学起来，为自己成为一个管理者打下铺垫。
以上三个问题才是做销售的，真正关键，用20年的销售经验帮助你指出一条明路。
那个赶紧关注吧
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1、瞄准一个方向。制定日目标，月目标，年目标。有方向，才能正确的行动，拿到更好的结果。
2、不断激励自己。目标完成时，总结比较好的方式方法。没有达成时，分析原因。相信自己，认真总结，不断思考。
3、传播价值观。你是什么样的人，为什么要去做这件事，为什么要去卖这个产品，让更多的客户了解你和你的产品，客户信任你了，自然会买单。
4、至少 75%的时间花在了解产品上。了解产品的每个特点，功能，卖点，可以跟客户更加专业的介绍产品。
5、分析数据。一定时间段内卖了哪些产品？卖了多少？通过数据来分析产品的品类，了解产品的动销情况，做好产品销售预判。品类和销量比较好的可以加单和重点推荐。销量不好的品类，分析原因，可以适当减少库存或推荐。
6、强健体魄。身体是革命的本钱。销售工作无论是身体或心理压力都是比较大的，一定要注意锻炼身体，缓解压力。
7、吸取客户反馈建议。产品销售出去后，保持和客户沟通，了解客户的使用情况，吸取客户比较好的反馈建议，不断完善产品，增强与客户之间的粘性。
8、不怕被客户拒绝。做销售和谈女朋友一样，要胆大心细脸皮厚。如果你的客户是老板，他一定会记得那个被他拒绝10次100次的销售员。
9、学习和尝试各种销售渠道方法。电话营销，店内推荐，微信，抖音，火山，今日头条等等各种新媒体平台都能用上。
10、站在老板的角度衡量自己的工作。如果你是老板，你会如何经营好这家公司和产品，时刻把公司和产品当成自己的。有没有做好，能不能做得更好？经常这样问自己，你将会成为一名优秀的销售员，将来也许会成为一名优秀的企业家。
11、保持快乐。你的所有喜怒哀乐都会传递给身边的人。所以保持快乐，将这种愉悦的心情传递给客户
，客户会很愿意和你做朋友的。
12、热爱身边的一切。即使偶尔遇到一些挫折或者是小麻烦，那也只是生活中很小的一部分。保持热爱，美好的人和事物都会随你而来。
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销售是一个进去门槛相对比较低，但如果想做好也不是特别容易的工作，销售做好了，收入相对来说还是非常不错的，很多老板都是从做销售起家的，销售做不好，可能连生存都成问题，这就是为什么很多做销售的，做不了多久，就不做的原因，那么做好销售最关键的是什么呢？可以从以下几个方面来分析回答：
1、销售员的基本素质：不是每一个人都适合做销售的，你必须具备了做一个销售员的基本素质未来方可有成功的可能性：性格外向开朗、善于学习、良好的沟通交流能力及应变能力，做事热情能够迎合不同性格的人，能吃苦耐劳，有很强的意志力及成功的欲望。很强的耐压能力等
2、专业知识：作为业务员，你要对你所卖的产品各方面的知识都必须熟悉了解，对于客户的问题你能够很专业的回答。
3、服务态度：要有很好的服务态度，做事要细心周到，有耐心，要学会迎合不同性格类型的客户。
4、分析能力：要有很好的数据分析能力，了解产品的市场行情及用需户需求情况，做出合理的判断。
5、热爱销售：一份工作你只有热爱它了，才有可能全心的投入身心，如果你只是报着试试看的态度，解决目前就业难的问题而进入销售行业，那未来成功的可能性不大。
销售行业相对来说是“剩者为王”只要坚持、努力、在这个行业坚持下来，永不放弃，最终你成功的可能性就会很大。
