讯阳文艺网网友提问：
怎样做一份吸引人的商业计划书？投资人关注哪些要点？
优质回答：
作为A轮及以后的投资人，我首先关注的是项目本身靠不靠谱，即细分市场在哪里？需求强弱？是真需求还是假需求；其次，项目成熟程度，财务流水如何，赢利能力如何？再次看团队，特别是核心团队靠不靠谱。其后看股权结构和相关制度安排，能否确保控制权，能否反映出各股东的真实贡献，有没有潜在争议风险。最后，公司需要资金做什么？详细的资金使用计划？估值是否合理等等。
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谢谢邀请!
其实吧，现代是非常成熟的商业社会，资讯非常发达，商业计划书的模板也有许多，也有许多关于谁谁凭借一张纸的计划书打动了投资大咖，一夜从苦哈境地飞上枝头的的神话和传奇。
1. 要获取投资的话，一份完备的计划书，估计最好的去处是废纸篓。那些投资人都是牛人，号称日理万机，哪有空闲看你的长篇小说？
所以，就要突出你的亮点： 技术，还是服务，还是创意？其他人有无类似的东西？你优势何在？市场有多大？赚钱的路径是什么？
至于其他的，譬如团队，财务安排等等，都是后期可以讨论、完善的。
鼠目寸光的投资人和老板有的是，被拒绝了，也不说明什么问题。记得，有个视频是讲当年慧聪老板拒绝一个年轻人，这个人提出了今天阿里巴巴走的路径（那个时候阿里巴巴， 还没有走这个路径）。慧聪老板说，我都这样成功了，你和我说这些，可笑。确实可笑！
2. 不是获取投资，仅仅是公司运作一个项目，让你做个计划书，那么你就要尽量详细，那就是一个行动纲领和实施细则。但是，无论如何，也要写一个浓缩精华的类容提要，你的老板，也是没有耐心的。
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我是小呱姐姐，专注于服务中小微企业的发展与帮扶，有问题可以互相交流哦。
商业计划书是很多小微企业在刚起步时，想进行多方的路演获取天使投资的一个重要的工具。但也不是说，制作了一份完美的商业计划书，就一定能获得投资人的青睐，关键在于以下几点：
首先，你的项目是否有创意？有前景？
这一点是很重要的，投资人在听取你的路演的时候，听完你的自我介绍后，第一个重点就是你这个项目本身是否值得投资。很多人在做商业计划书的时候，往往在商业逻辑和模式上面下了重大的篇幅，来证明项目一定能盈利，而项目的本身的背景调研、发展前景，只是寥寥数句。赶上一个风口，或看到别人做的风生水起就跟风，没有自己对项目的深度挖掘和剖析，就算第一轮投资人给到融资，但是没有持续的创新和完善，或者项目本身没有什么亮点，也是后续难以为继的。
其次，要有完整的商业逻辑思维，也就是商业模式。
创业不是儿戏，更不像买东西，不喜欢了就扔掉，是需要耗费巨大的人力、财力、物力。在如今的大环境经济持续下行的情况下，创业更需要谨慎。在前期更需要进行多方的走访和调研，这个项目究竟值不值得做，持续的赢利点在哪里，前期成本需要投入多少，自己是否能够接受？以及项目运行起来，持续的赢利点在哪里？商业逻辑上是否有漏洞，在随后的发展中，更多的可持续的赢利点从哪些地方挖掘？都需要在方案里面进行体现以及在路演有限的时间中体现出来，这些都是一份优秀商业计划书的亮点，也是投资人比较看重的几个重要的点。
然后，还需要你个人的精彩发挥。
在进行路演时，一般时间都会在15-20分钟。一个完整的商业计划书，可能达几万字，在这短短的时间内，你要进行取舍，哪里是你需要重点阐述的，哪里是需要点一下即可。在心中，需要多次的模拟，路演前，也可以找亲朋好友多帮你进行点评改进。要知道，投资人都是每年见过成百上千个项目，你想的感觉很独特的地方，可能别人两年前就已经用过，多在网上找找资料，多参加几次类似的活动，听听风投比较在意哪些地方，自己的方案是否还有不足。知己知彼，不打无把握的仗。
以上，就是小呱姐姐浅显的几点意见。欢迎大家在评论区留言，发表不同的看法，我们共同探讨。
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无论是哪个行业，也无论是一个网站、一个APP或者一个其他什么产品，商业计划书里都必须清晰传递出投资人想获得的信息：
1、你们要干什么？
2、为什么是你们？
3、你们打算怎么干？
4、干的怎么样了？
5、要让投资人投多少钱，给投资人多少股权？
以上是基础。
接下来我们就需要针对阅读者（也就是“投资人”）的阅读重点、思维逻辑等，来规划、安排、排版、设计内容。后文会附上一个美妆社区网站的商业计划书案例，辅助说明。
1.基本介绍
简单、高效的句式：我们通过什么方式，为哪类人提供什么样的便利。
2.团队介绍
团队介绍只要介绍团队中最主要的几个成员就好。要写能够凸显他们能力、并且和项目有一定相关性的工作经历。让投资人知道，你们团队有能力做好这件事。如果你的团队背景非常优秀，我们建议你也可以放到商业计划书非常前的位置里展示。
3.痛点分析
痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题，痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。
4、解决方案
提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明，并尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别。
5.市场规模
用各种真实、有效的数据来告诉投资人，创业项目的市场规模有多大，未来的发展趋势如何。论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。
6.产品介绍
其实产品介绍只需要几张简单图片（产品截图、业务流程图等）+核心功能描述，字数不要太多，说中要点就好。最好给出网址，方便投资人能够亲身体验。
7.盈利模式
投资人并不是慈善家，他们所在的基金最后都要通过项目盈利来退出。
因此，我们需要告诉投资人自己的核心商业模式和盈利模式，而对商业模式的思考，也是做为一个创业者最核心的能力之一，我们需要写的清晰、明了，才能打消他们的疑虑，放心地参与到对你的投资之中。
如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，能够支持你的盈利模型。
8.竞争对手
找出项目的真正竞争对手，并对它们进行深入分析，简要说出它们的优缺点，再罗列出我们自身项目的优点。通过这样的对比，让投资人对创业者产生信任感，相信它可以在未来激烈的竞争中生存下来。
9.竞争优势
竞争优势就是能让你从所有竞争对手中脱颖而出的独特品质，就是你的护城河。让投资人看到只有你能做，而别人不能；如果大家都能做，让投资人觉得投给你是最佳选择。可以从技术、先发优势、团队、获客等维度分析。
10.运营数据
目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后，数据会成为越来越重要的部分。
虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。BP只是投资的第一步，投资是基于对团队、对模式的信心游戏，如果投资人在尽调的过程中发现你有数据造假的嫌疑，会放弃对整个项目的跟进。因此创业者要诚实、不要造假。
11.股权结构
股权结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。写BP时注意：利益结构要合理、贡献也需要正相关；不合理的股权结构，最好在融资前进行合理调整；说明之前几轮融资情况：出资方、金额、出让股权等。
12.融资规划
让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。
13.最后就是联系方式啦。
融资负责人姓名、电话、邮箱、公司全称、办公地点（附地图截图）
需要完整范文下载，可以私信我 “范文”，领取资源。
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研究发现， 一家企业从找投资人到拿到融资，大概要经历这样一个过程：联系 58 个投资人—参加40 个融资见面会—拿到130 万美元融资—需要12.5 周来完成。可见投资并不是件轻而易举的事情。而商业计划书平均为19.2 页 ，投资人阅读每份计划书平均时间为3-4分钟。可见，投资人的时间宝贵，一份吸引投资人的商业计划书是非常必要的。
因为工作的关系，我几乎天天都有和天使交流的机会，也知道他们的一些想法，跟大家分享一下。许多人以为天使只会投熟人，事实上，投资人看你会投一个BP写得很好的项目，或者投一个BP写得一般可是聊得感觉特别好的，甚至会投没有写BP但聊下来觉得他在项目方面思路特别明晰的创业者，都有可能。
他们很多时候也会自动寻找企业，会分析这个行业哪个企业做得很不错，投资人也会去了解这个创业者，做进一步接触。因此，创业的核心还是把业务做好，把项目梳理清楚，通过BP呈现在纸面上，在投给投资人时有帮助。
标准的商业计划书是有一定套路的，下面给大家上一张图展示一下一份商业计划书的要点和注意事项都有哪些。
知道架构还不够，创业者还需要知道的是：天使投资人在看一份商业计划书的时候，他们在看什么呢？三分之二的回答：一是产品或服务，二是创始人团队，用“事为先，人为重”来总结天使投资人关注的焦点非常恰当。因此，创业者在写商业计划书的时候可以花2-3页重点写这两方面内容（但这不意味着其他部分可以闭口不谈）。
产品部分
这部分投资人关心的是，你的产品、技术或服务是否能够解决实际问题，或为用户节约时间和金钱，增加收入。好的产品，应该重点突出三个方面：产品的设计构想和思路，产品运行的原理/逻辑，以及产品的一些辅助信息，比如说，产品画像或图片，能够让投资人对你的产品一目了然。
还需要有你的用户画像，也就是说你的产品是针对哪一类人？很多创业者常这样描述，“我们的产品主要是针对女大学生，主要集中在东部沿海地区。”这样的描述不是说不能，但用户画像和人物头像一样，总该由两只眼睛，两个耳朵，一个嘴巴、鼻子组成的，他的眼睛是大的，棕色的，睫毛长长的，眼白大大的，还是相反呢，这样描述清楚，投资人才可能对你的用户有一个明确的感知。
所以如果说“我们的产品主要针对的18-25岁的女性，他们还在上大学或刚毕业，是数字土著，对互联网信息的获取需求量大，空闲时间多。在所需的信息中，新闻占30%，要写商业计划书，找zboshi007，实用信息占30%，娱乐占40%”，就要直观得多。用户画像完毕，创业者还需要说明如何获得第一批用户，获得多少用户相关的问题。
在具体写产品介绍的时候，还需要注意避免犯下面这些错误：
1、苛求细节
展示了过于细致的产品介绍，比方产品的交互图、流程图、详细功用、操作等。投资人想要了解的更多是产品怎么处理用户需求，如果用户体验或者视觉规划并非很重要的卖点，不建议单独呈现。
2、只讲主意和点子
创业过程中点子是最不值钱的。一个点子往往一个人想到的时候，其他人已经想到或正在想。投资人要的不是主意，怎么做更重要；
3、吹嘘、夸大
少说“我们要成为第二个“xxx”，也别说自己是“最好最好的什么什么xxxx”，没有任何意义。如果你是第二个xxx，没有自己的优势所在，那投资人不如直接去投资第一个xxx。
4、求大而全
对象太多，反而会让项目失去焦点。不如好好动脑，寻找一个焦点，讲好一个故事，投资人更可能记住你。
团队
许多天使项目确实凭借很牛的团队拿到了融资，因为投资人看创始人团队介绍的时候已经基本可以确定这样的人才保障能够保证项目顺利进行，怎么让天使一看你就行呢？
首先，你真要有拿得出手的团队，而且他们都有其擅长的领域，比如说，张小小擅长管理，是某某名校的高材生，拿过某某比赛管理相关比赛的总冠军；又或者说，李萌萌擅长内容生产和运营，一个月牵头打造了15篇100000+爆款文章，把公司的形象宣传得非常好，等等，如果所列举额的人和做成项目这件事没有什么关系，就算了吧。就算你把公司所有人的美照和履历都po上去也没用。
其次，要懂得包装团队，不仅是文字上的还是图片，ppt方面的。团队介绍的要点在于团队优势，表现公司组织框架。在内容上应重点展示个人的履历，且应当与公司方向相匹配。任职履历上，一定不要记流水账，选择对项目有利的重要阅历即可。
如果要在BP里放上创始团队的单人照片，最好能够去专业的照相馆为所有人都拍一组风格统一的形象照，这样无论用什么样的模板放进照片都会有”齐心协力“的感觉，那种生活照，大头贴，就尽量不要用了吧。
在具体的文字处理上，不要用完完整整的一句话，最好能够用最简单的几个词语描述每个人的工作，岗位等基本信息，比如GDS（万国数据）的团队介绍，就只有两个人：
黄伟：创始人、董事长兼CEO
数据中心负责人和创建人
2002年创办GDS，并担任CEO一职
Dan Newman：CFO
25+年TMT行业经验；IB专家
自2011年在GDS任职CFO
是不是很简单，可是对天使投资人很有说服力啊，有这么多经验的CEO和CFO，天使投资人更放心给你钱。
综合来看，初创团队介绍一般展示2-6名核心成员，内容主要是职位、相应的行业经验、重要任职经历，最高学历等等；一般将所有成员放在一张ppt上，可以给天使投资人形成一个总体的团队印象。
暂时就写这么多，有新的想法再来，希望对大家有帮助吧~
