讯阳文艺网网友提问：
在职场中，跟领导搞好关系是否比努力工作更重要？
优质回答：
工作中每个自以为聪敏的人都想走捷径，所以很多都是徒劳的，你想到的做到的所有人都在想都在做，捷径之路犹如上下班拥塞的交通道。
跟领导搞好关系属于职场上的人际关系处理，它是一种专业技能以外的综合能力，比较考较一个人的情商。在职场上搞好人际关系是非常重要的，它包括：与上司领导的关系、一同级别同事的关系、与下属的关系、与不同部门同事的关系、与客户的关系等。如果不懂得处理好这种职场上的人际关系，可以说你将处处受掣肘，严重的将无法正常展开工作。
跟领导搞好关系在职场上是必然的，但这并不代表就是拍领导马屁，走歪门邪道。跟领导搞好关系与努力工作并不存在对立关系，两者都是帮自己在职场建立良好声誉和业绩的方法，相辅相成。
一、作为一个销售人员来说，创造良好的业绩才是他的价值所在。
如何创造良好的销售业绩，为公司增加营业额，除了维护老客户外，更重要的是开拓新客户和新市场，这些才是一个优秀销售人员该瞄准地努力方向。
如果整天指望着靠领导把离职人员客户资源拔分给你，逆能有多少业绩提升？对于你不曾下过苦功夫争取得来的客户，他们是否愿意信任你，把订单下给你？一个有出息的销售人员决不是一个靠吃别人剩下的残羹冷炙去维系自身的业绩。
如果我在这个公司负责销售的话，一定会把超过三个月的客户汇总到公司内勤客户维护部门，由系统负责补单，所有的销售人员全力负责新区域、新客户拓展。
二、自身能力不强不是投机偷懒的借口
在职场上绝大多数销售人员都不是天生的营销天才，他们中有人之所以成功是因为自身付出了巨大的努力。市场营销销售的不仅是商品，更多的是良好的人际关系。一个出色的销售人员，首先被客户接纳的是他的专业水准、敬业精神和人品。
在市场物资充沛的现在，买方市场作为主导的今天，客户选择很大程度在于销售人员的首先被认可。想抱有题主这样想法的销售人员，很有可能分到人的客户也无法留住。要知道客户是活的，可以随时更改他的采购意愿，甚至完全可以跟着前任离职的销售人员走去竞争公司。
三、不忘初心，加倍努力提升自己的营销能力
销售的内核除了商品性能、质量外，更多的是服务时良好的人际关系。题主要想提升自身的销售水平、增长业绩更多地要下真功夫努力。
1、 熟悉自己销售产品的成分、功效、是否可替代性、市场占有率、市场稀缺性、售后服务的内容等尽可能多的商品知识和信息，在客户咨询的时候，能娴熟地回答、
2、 平时多学点市场心理学，了解客户真实的需要，抓住客户的内心诉求，满足客户的对产品对服务的需求，引导客户，成为客户信赖的商品售卖顾问。
3、 记住，一个销售人员任何时候推销出去的永远是你自己然后才是你推销的商品。
所以说，题主要想在销售公司做得风生水起，首先要靠自己的努力工作，不断学习提升自身的综合能力，包括与领导良好相处的能力。两者相辅相成缺一不可，这样的销售人员在未来才有前景。
作为一个在职场努力工作了20多年的职场老人，我非常愿意和大家一起分享我的职场经验与案例，帮助大家走出职场困惑。欢迎大家在评论区交流各自的职场心得和疑惑，我也会将尽力解答大家的疑惑，谢谢！
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百灵鸟认为：在职场中想要发展的更远，你在努力工作的同时，必须跟领导搞好关系。但是，最重要的还是要有过硬的工作能力和素质，取得实实在在的工作业绩。
努力工作和跟领导搞好关系是紧密相连的，努力工作是基础和前提，而跟领导搞好关系是关键，具有强烈的助推作用和加速作用。跟领导搞好关系真的这么重要吗？
一、跟领导搞好关系，含义非常丰富，需要正确看待。
当我们谈到跟领导搞好关系时，很多人潜意识中会想到那些职场中的潜规则，认为跟领导搞好关系就是巴结领导， 就是阿谀奉承领导，甚至是有不正当的利益纠葛，搞山头主义，搞小圈子。
其实，这种想法是非常狭隘的、片面的。员工跟领导之间的关系，多种多样。
在工作上，员工需要与领导处理好关系。员工的一个重要义务和职责是向领导汇报请示工作，与领导多沟通。不管你愿意不愿意，工作上的问题，你必须多请示领导， 多跟领导汇报。这是单位规定和要求。因此，工作中的关系必须处理好。
在生活上，员工应该和领导处理好关系。生活中的关系有两种情况，一个是正常的君子之交，一个是互相利用的利益之交。君子之交淡如水，生活上，可以和领导和睦相处，互相尊重，互相帮助，不掺杂任何污渍和肮脏交易。这样，会让领导对你有一个全新的认识和客观的评价，增进员工和领导之间的沟通交流。
员工跟领导搞好关系，是一门必修课，也是一门艺术。
二、与领导搞好关系、努力工作，两手都要抓，两手都要硬。
努力工作是职场人立身的根本。任何工作都需要脚踏实地的人来完成，努力工作的人，会赢得领导的信赖和认可。但是，努力工作，并不代表能够出色完成任务。领导往往更加注重结果，而不是工作过程。工作再努力，达不到预期目标，完不成任务，依然会在领导眼里失分。
跟领导搞好关系，是职场人发展的加速器。有效的沟通和良好的人际关系，能够让领导多了解你。领导之所以会把离职员工的客户资源交给和他关系好的员工，是因为领导对他有足够的了解和认识，并认为他能够将这些客户维系好。而你，不跟领导搞好关系，甚至连基本的请示汇报都懒得去做，领导会放心地将重要客户资源交给你吗？
成功的职场人士，都是一边努力工作，力争创造更多的业绩，一边和领导处理好关系，遇事多请示，有事常汇报，大事小事常交流。两个方面都必须做，都必须做好。
三、理性地职场人，要做到以下三点。
一是努力工作，取得不凡实绩。踏踏实实地工作，认认真真完成领导交办的工作任务，热情细心的服务好客户，为客户提供周到的服务，为企业创造更多的利润。在努力工作的同时，更加注重工作实绩，工作任务不仅要做了，更要做好做优，取得实实在在的利润和业绩。这里领导重用提拔你的关键和前提。
二是尊重领导，多沟通勤汇报。尊重我们的领导，遇事多向领导请示，工作开展情况及时向领导汇报。和领导建立良好的人际关系，经常进行沟通交流，增进彼此的了解和认识。
三是端正态度，树立一颗平常心。我们要正确认识领导的意图，尊重领导的工作安排。端正自己的工作态度，树立一颗平常心，不以物喜不以己悲，努力做好自己的工作。
在职场中，和领导搞好关系与努力工作同样重要，都是职场人必须做到的！我们能做的就是将两者完美做好，并有机结合！
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你在一间公司不管你怎么努，老板很少来厂里，而你与公司领导关系不好，你是没有升职加薪的机会。有功劳不关你事，你工作中稍有差错，责任全部推到你身上，你会吃力不讨好。在这种环境下你会忍受不住想辞职。你在一间公司除认真工作外，你与领导关系搞好，才能工作一切顺利。
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在职场中跟领导搞好关系，跟努力工作都很重要，确实缺一不可。
1，首先你自己都足够的优秀，努力工作，为团队，为公司付出很大，对公司忠诚，对团队忠诚。努力工作是你在公司里面站脚的基石，如果你徒有其表，不努力工作，不好好的付出，只会一味的溜须拍马的话，那你这样的人，即使在领导面前表现的很好，你在同事之间站不住脚，我相信你在同事之间也很难处到一个很好的关系。所谓路遥知马力，日久见人心，时间长了以后，领导会发现你只是会一味的奉承他，并没有对团队做出什么贡献，那很容易会对你越来越疏远。
努力工作不是一味的埋头苦干，还是可以巧干，干得出色，让大家称赞，让领导称赞。你优秀的工作表现有50%以上让领导看见了，领导对你的看法自然而然会越来越好，有一句话叫看在眼里，记在心里。有智慧的工作会让你更轻松。
求真务实在职场中非常重要。
2，对领导的赞扬不是那种硬生生的拍马，和领导搞好关系，不是一味的阿谀奉承，可以委婉的向团队向领导提出有建设性意见和建议，也是一种增进和领导之间的感情方式。至于对领导人投其所好，那更是一种简单的方式。
身边也许会有这样的人，以前领导还不是领导的时候，看不上眼，等坐上领导岗位后，马上贴上去了，这样很容易让人感觉这是车有目的的。
职场是一个很残酷的地方，优胜劣汰，如果你要生存，你必须凭借着一技之长。出色的人际关系和优秀的工作表现，可以让你在职场中立于不败之地。
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开宗明义：这二者根本不可以用权重大小、重要性排序来权衡！要想真的搞明白这个职场逻辑，用“换位逆向思考”的方式来谈最容易让自己得出最为客观的结论！
老鬼下面将换到领导的角度做逆向思考与发问，以便于大家透彻的理解其中的精髓！
一、如果你是领导，你希望自己的身边是一帮乌合之众吗？
谁不希望自己认识几位有头有脸的人物？谁不希望让其他人知道你身边的人是有水平、有实力的？因为自己身边的圈子在一定程度上可以反映自己的能力、水平、资源、实力——这是人之常情。
你的领导也是人！难道他不希望围绕在他身边的人里面有很多实力、能力出众的人？或许某些领导确实有偏爱拍马屁下属的毛病，但是这往往是他们偏爱的一类人！他们只要是够的，都知道一个说法：强将手下无弱兵！他们也希望自己身边有几个工作能力与实力很雄厚的自己人。否则，谁给他“撑场子”？
因此，努力工作是草根出身的职场人必须要坚持的基础理念！当然了，如果你的领导是一个喜欢被别人拍马屁、巴结的主儿，你也可以单单靠拍马屁向上爬。有些领导就好这一口。这也算是一个途径。
二、如果你是一家正在招聘人才的企业的老板或者经理人，在招聘时对求职者原来的工作成绩、能力是否看重？
任何企业在招聘面试的过程中，一定非常重视求职者的工作经历、成绩等等要素。如果在求职简历中都看不到你原来工作方面有可圈可点的地方，你的竞争力会快速下降！很可能得不到面试的机会！你总不能造假吧！这是瞒不住的！那些面试官低智商不比求职者低！见过的求职者也多了去了！
因此，无论走到哪里求职，你的工作成绩、业绩等等，是你最大的筹码、敲门砖。
作为职场人，绝对不可以忽视“工作能力与业绩”这个要素。即使你现在所在的企业不注重能力与业绩，但如果你选择跳槽时，没有能力、业绩作为背书，你的求职会变的非常困难。
老鬼分享的这两点是让所有职场人明白，无论你现在所在的企业现状、文化氛围如何，都不能因为某些现象、某些因素导致自己不关注本职工作！否则，未来你可能遇到大麻烦的。谁也不能保证未来你的企业内部不会出现变化，也不能保证你一直在这个企业里面工作！
例如，原来亲近小人的领导被调走了，换成了一个注重工作能力的领导，此时如果你已经几年属于本职工作的能力与业绩提升了，你不就麻烦了嘛！
又或者，你想跳槽、辞职，寻找新的单位去应聘，一定需要你在简历中列明你过去的成绩啊！如果没有养成“以工作能力与业绩、实力积累”为基调的职业精神与行动，你未来真可能让自己陷入求职尴尬与困境。
三、如果你是领导，请问：您喜欢工作能力业绩不错的下属主动接近自己，还是喜欢工作很差劲的人天天缠着自己？
这个问题其实不用动脑子就有答案了。如果你工作能力业绩都不错，又愿意日常主动的与领导进行沟通、交流、互动，那领导一定会更高兴。
用最通俗的说法：既会说话又会办事儿，甚至能独当一面的下属，谁不喜欢？
职场人应该自问：“和领导搞好关系”与“努力工作”二者之间冲突吗？真的会出现只要努力工作就没有一丁点时间去和领导进行互动、交流吗？！为什么要把这二者搞的好像有冲突一样？
这二者本来可以叠加产生更好的效果啊！
A、工作能力与业绩很好+与领导关系很好。
B、工作能力一般般或者很差+与领导关系很好。
你如果是领导，你选择哪一类员工？！这用思考吗？！
四、如果你是领导，你真的会重用日常和自己很少沟通交流的下属吗？你真的能够做到“即使这个下属天天躲着我，只要他工作能力与业绩不错，我都能重用”？
即使我们日常在社会上与人相处都知道一个最基本的逻辑：某某人都不愿意搭理我，我舔着脸往人家身边凑干什么？！——这是人之常情啊！
那在职场中，如果你是领导，难道就能够做到违背这种人之常情？老鬼很难相信！
而且自己身为领导，本身的职位、角色本来就应该得到别人的尊重。换个说法：即使不尊重你这个人，也应该尊重这个职位啊！如果某些员工日常有意无意的与你保持距离，能不和你接触就尽量少接触，除了因为工作不得已必须互动之外，日常很少和自己交流——这种员工你愿意用？
即使他的工作能力与业绩都不错，你看到这种员工心里会舒服？
再说了，一般情况下：一个企业、一个部门，离开了某个人不会有什么影响的，作为管理者根本不在乎某个人能力的强弱。作为管理者追求最起码的尊重是天经地义的。
而现实的职场中，确实有很多职场人，没事儿时能不与领导互动就尽量减少。无论出于什么原因，这种行为都不会让领导舒服，也很难得到领导的重视、赏识。更别提得到领导的资源倾斜与帮助了。
五、题主是做销售的，身为销售人员如果还搞不明白与领导关系的重要性，真的是不敢想象！
做销售的人，头脑应该更为圆融才对啊！天天面对冷脸的客户都能够想尽办法强化公共关系，较劲脑筋的思考面对各种难题、异议、疑义、刁难的应对之道。可怎么面对自己的领导就变了呢？就变成了消极性思维方式呢？
积极主动的获取所有资源与支持、信任是销售高手应该形成的基础素养！这种素养不单单是针对外部的客户！对内，对自己的领导也应该坚持这样的思维方式。真正的高手已经不用过脑子了！他们已经将自己的领导也看成另一个类型的“客户”了！
这种观念如果没有形成，您的销售能力、业绩，好不到哪里去！
如果自己还觉着委屈、觉着不公平，那就自责去吧！这种思维逻辑一定要重新建立起来才行啊！
老鬼曾经专门分享过一篇文章阐述过销售高手的思维方式。有关“将公司内部相关部门与领导视为另一类型的客户”便是其中之一。老鬼建议大家有时间可以看看。否则的话，就别指望“销售高手”这个概念能够和自己沾边了。
以上供参考吧。我想大家通过这种逆向性换位思考，应该能够打破原有的思维框架了，不能在自己原有的逻辑里打转了。否则，你的职业生涯还是无法逐渐步入快车道。
以上供参考。欢迎【关注】老鬼，每天分享职场、销售、口才、人脉类实战内容。越多分享，越多收获！
