讯阳文艺网网友提问：
怎样从职场小白开始学习做销售？
优质回答：
推荐一本书。《如何经营一家赚钱的门市？》
一定会有启发和收获。
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销售说难也难，说容易也容易！如果你家没矿，没背景，没技术，那销售绝对是改变命运的最好途径之一，工资没上线，你挣的越多老板越开心，当然你得付出。不管你销售什么产品，运气好公司会有老人带带你，当然你得勤快眼里有活，帮师傅分担一部分力所能及的工作，或者投其所好也罢，总之就是把关系快速拉近，尽可能成为他的得力助手，因为只有这样，师傅才会把一些经验，干货，掏出来给你，避免你走很多弯路。如果关系都处理不好，别人凭啥给你说这么多，教会徒弟饿死师傅，你有啥毛病别人也不说，对于刚刚接触销售的影响很大，或许你也可以自学成才，但绝对会走很多弯路（因为我就是自己从一个小白，没有人带我，自己摸爬滚打出来的，我做了能做的一切，前三个月没有业绩，开发不出来新客户那种压力痛苦，那种沮丧，甚至是质疑自己，慢慢的工资从3k，5k，10k，最多一个月拿过12万多）。所以先找好师傅（公司如果没有安排人带你，那你就自己物色师傅，多找他多问他）。找好了师傅，那你就要跟着他尽可能的多见客户，尤其是和客户沟通过程中，你一定要多观察师傅的动作表情，语言组织表达方式，饭局礼仪等，一定要多听多看少说，尤其师傅说话，绝对不可以打断，这样让人很讨厌，自己在听看的同时，也要琢磨师傅为什么要这样做，这样讲，琢磨不透就记下（自己一定要准备一个笔记本，随时记东西，我做销售有四年了，整理的销售笔记有很厚的2本，现在是第3本了），结束以后可以问师傅。只要你这样坚持，逐渐的你会有自己的一套话术，一套做事风格，随之而来你会有你的客户，你的业绩，一切都是水到渠成的。
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谢邀！
做过五年一线销售，后来一直带组员的我来回答这个问题。
说起销售，很多人都想起狼，华为倡导的狼文化，美国华尔街也是很赞成狼文化的，这个可以去看电影《华尔街之狼》，下面就从狼文化来讲讲销售，当然是有智慧的狼。
1、目标明确，敢要。这一点非常重要，每次面试新销售人员的时候，我们尤其考虑销售的这一点。说白了，就是看他对钱有多么渴望，为了目标，他们能改变写什么。比如狼，有一个成语叫饿狼扑食，看见事物就拼命往上冲，销售必须要具备这个特点。
如果看见事物还犹犹豫豫，瞻前顾后的人，是很难做成功销售的。
2、当然，客户不是动物，他是一个活生生的人，销售扑过去之后，要找到突破口，也就是狼下嘴的地方。在销售行业里，这叫需求，互联网行业叫痛点。
怎么发现客户的需求呢？
最简单的方式就是通过聊天，多提问，多倾听，找到客户需求的点，再结合自己的产品进行讲解和切入。比如说，美团软件的地推，客户需求他们店里有人关注，从而引来消费者，这就是客户的需求，这时候美团业务员可以结合美团引流的特点来跟客户进行沟通。
给客户创造需求。
这一点是高明的销售。就像《华尔街之狼》里的一个片段，主角从口袋里掏出一支签名笔，然后问在座的谁能够把笔推销出去。其中有一个成员拿过笔问主角：麻烦给我签个名。主角说，我没有笔。这时候成员说，这笔卖给你了。
这就是创造需求。
3、需求有了，那就开始介绍产品，顺便提一下产品给客户能够带来什么好处。比如美图软件的目的就是给商户带来钱。
就像狼一样，找到突破口之后，就开始进行进攻了。进攻主要方向：产品能给客户带来什么利益。
理想的客户为自己的利益买单，感性的客户为自己的想象买单。这两点，要做足。
4、收款。很多时候，见好就收，客户意愿达到了，情绪也调上来了，这时候，合同就该递过去了。这叫促成合作。
就像狼一样，既然咬住猎物了，就不要松口，更不要玩耍，以免错过最好的时机。
以上是销售的基本流程。
销售，是个实践很强的活，书上学来的是很浅的，要一次一次去实践，慢慢摸索，从而找到适合自己的销售方式。
基本练习：
1、语言表达练习。语言是销售过程中必备武器，就像你上战场的枪支弹药。标准流利的普通话，是必备技能。下班回家，多朗诵文章，一些歇后语，口头禅要张口就来。
2、面部表情和眼神练习。对着镜子，看着自己的颜色和面容，好的销售，面部表情就能传达情绪。
3、肢体语言联系。也是对着镜子，把自己的肢体语言练习的大方自然，为销售过程加分。
4、个人形象管理。这个很重要，去看金融销售人员就知道了。如果我说，德国的动画制作人都是西装领带的，你信吗？
自己千万别邋遢，除非你去跟需要你邋遢的人群打交道。
销售是一个富有挑战的工作，需要不停地实践，不停地学习，永无止境。
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本人认为要做好任何一项工作，首先要对这项工作有浓厚的兴趣，其次，还应具有与该项工作相适应的性格特征。
本人就是在公司负责公司营销工作的，在此谈谈我个人对销售工作的一些看法:
1、对于刚入职的人来说，要想在销售工作方面有所作为，首先要对销售工作有浓厚的兴趣。
2、做为一个销售团队而言，刚入职的人，公司的销售团队一般会指定一个有经验的业务员对你进行指导，另外公司也会安排培训。
3、在初期阶段，你要学习的主要内容包括:
（1）产品知识
客户购买你的产品的前提是对你的信任，所以你应该首先对你所销售的产品非常熟悉，包括产品的性能、生产过程和工艺、产品的使用、维护保养、质量和价格方面的比较优势。
（2）提练产品的卖点非常重要！
（3） 除了熟悉产品外，你还应该掌握营销和销售方面的知识:营销学、销售实战技巧、口才训练、商务洽谈能力、文案写作能力。
4、知识主要靠自己主动去学习，而经验靠自己的积累、另外观察有经验的的业务员进行销售的方法和技巧。
5、乐观地面对拒绝！
要明白销售工作不是去求人，推销的是价值和服务，谈的是自信与合作。
欢迎打拼在销售一线的同行们一起交流:本人的微信yfyh3568
其他网友回答
怎么样从职场小白开始做销售？很好高兴能回答这个问题。
做销售，我想从以下几个方面来给你建议。
第一认清自己性格属性
1.作为小白：做销售首先得认清自己。你可能要问了，为什么？判断一下，你自己性格。是否是外向型，是否是侃侃而谈的。外向型可以选择当面与人沟通的销售。举例说明：比如销售一些实物：电子产品导购，生活日用品，房产，工业品，食品，酒水，服装等亦或者服务类会员卡。如果你的性格偏内向性的：那么你可以考虑电话销售，网络销售为主的产品。打个比方卖课程培训行业的，卖旅游行业的产品，保险行业等亦或者微商等不需要或者少见面的产品来销售。
第二销售心态：1.不管做什么行业销售被拒绝，被轻视，那是家常便饭的事情。销售心灵鸡汤很多，平时可以喝点。为自己加油鼓劲。听得最毒两句销售心灵鸡汤第一句“客户虐我千百遍，我视客户为初恋”。第二句：不要脸面，坚持不要脸面。2.最赚钱是干销售，最容易“饿死”的也是干销售的。当你是小白时候，不要嫉妒业绩好的同事，反而应该是虚心请教学习别人经验。自己也不要气馁心态放端正。
第三基本功扎实
1.卖任何产品首先都要了解熟悉自己的产品最基础的。你销售自信有很大一部分来自你对你家产品熟悉。熟悉什么？以实物为例：比如卖衣服 ，你的知道衣服面料吧？衣服款型吧宽容型还是瘦小型？衣服尺寸，衣服上细节 纽扣，配饰。衣服设计风格，怎么搭配等等这些最基本信息。
2.提炼卖点或者说记住你家产品卖点或者创造卖点【这个需要点格局和能力】。任何一个产品都有它的卖点。你不知道可以请教公司的高手，或者公司产品宣传。
3.找到客户和找准客户最基本的：卖产品找不准客户等于瞎干再努力都是白费。怎么找准？首先你的找到客户。也就是我们获客渠道：打个比方卖儿童智能机器人。1.地推扫街走街串巷一个商家一个商量陌拜。2.到公共区域摆展吸引客户3.参加行业展会4.联络身边熟悉资源转介绍。5.参加一些相关社交圈?宝妈群，母婴群。6.通过网络渠道。用一段时间来测试哪种方式比较适合你获客，更容易出效果。坚持用1种方式进行深耕做到极致。
有了客户源并不等于找准了客户？
1.第一晒选客户对客户进行分类建立客户档案。
A类客户急需要产品意向度很高
判断标准之一：看他问的问题、关心问题。问得越细表明，他很感兴趣重点跟进。他疑略是什么
B类有需求但不强烈 ： 这类客户阶梯性关注
C.类客户可要可无：偶尔跟进，鱼塘理论养成。需要花太多心思
2.总结复盘，总结复盘，总结复盘重要事情说：三遍。成了是哪个方面打动他的，解决了他什么样痛点。越细越好：是产品性能，价格，还是服务。列举一个最多两个方面。没有成交：是哪个细节让他放弃的。往往销售产品一般都是某一个点触动了客户。
4.销售交流沟通是基本功
1.销售就是跟人打交道的活沟通也是销售最基本点。我的经验：少用称述句，多用问句。多听少说。侃侃而谈是做不好销售适合当讲师。性格奔放外向不是好销售的标准。
2.交流目的只有一个：站在他的角度分析他的痛点。
3.销售技巧：销售行业最不缺的就是技巧。武功秘籍太多一搜一打把。挑选符合你和你产品气质的技巧2-3招就好用到极致。
第四销售相关学习和培训
1.有时间，可以多看看有关方面书籍
打个比方心理学方面知识，比如财务方面知识
2.公司内外培训是必须的，没得这样机会创造机会都参加。自己花小钱也要学习：平台很多。比如得到APP，比如喜马拉雅，比如樊登读书会。
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