讯阳文艺网网友提问：
如何才能做好销售？
优质回答：
谢邀。做生意，我确实一点都不懂，但如果真的涉足这一行的话，我想呀服务态度很重要，多积累点人脉，攒点口碑。这就是所谓的天时、地利、人和咯！
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很多人认为，能说会道最适合做销售，其实不然！一个好的销售绝不是夸夸其谈的，而是善于倾听，懂得知止。那么，如何才能做好销售工作呢？
一、相信自己就是王牌销售
1、打败自己的从来不是别人，而是自己。
2、信心永远比黄金重要！要有坚决把这个客户拿下的信心。
二、克服心理障碍。
1、要像走亲访友一样去拜访客户，做事不要胆怯。
2、不要用想象给自己制造障碍，事情没你想的那么麻烦。
三、主动出击，时刻处于备战状态。
1、不要守株待兔，而要主动出击。
2、天上不会掉馅饼，坐等不会掉客户。
四、要把你最好的一面展示给客户
1、不拘小节只适合于名人，而你是凡人，所以一定要注意细节。
2、仪表清爽，穿着得体，既是尊重自己，也是尊重他人。
五、像熟悉自己的孩子一样熟悉自己的产品
1、像爱自己的孩子一样爱自己的产品。
2、孩子的优点就是产品的卖点，要如数家珍。
六、像了解自己的爱人一样了解自己的客户
1、做不到知己知彼，基本上百战百殆。
2、因为了解，才有话题；因为话题，才有共鸣；因为共鸣，才有成交
七、不要说稍等，而是马上行动
1、做事的准则是“立刻、现在、马上”；而不是“等等、稍后、一会”
2、对顾客来说，态度比能力重要，服务比品牌重要。
八、多看点书
1、不要相信“刘项原来不读书”，始终记住“书到用时方恨少”。
2、书多见识广，艺多不压身。读书多，交流过程才能找到共同语言。
九、要像见到梦中情人一样时刻保持你的微笑
1、微笑是两个人之间最短的距离
2、懂得用微笑说话的人，是最聪明的人。
十、热情不仅会传染，还会感染
1、你的热情收获的是友好，绝不是冷漠。
2、成功和能力的关系少，而和热情的关系大。
十一、摧折不过是不小心崴了一下脚，揉一揉，很快就好。
1、挫折不过是人生道路上的小水洼，跳过去就是了。
2、客户拒绝不可怕，可怕的是不敢第二次敲客户的门。
十二、像猎犬一样保持灵敏的嗅觉
1、一个好的销售要像猎狗一样，具有灵敏的嗅觉。
2、成交机会往往很短暂，要及时抓住，就像打铁一样，要趁热！
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销售用心做，心诚则客盈门。诚信招进门，公平交易树口碑！
销售借势做：竞争立势，顾客心理认同是势，行业领先是势，创新方式是势，改变业态的势，创造共鸣的势。
销售树人做：树立以人为本理念，人性化服务，人性化管理，人性化营销，人性化竞争！
销售顺应理念做：理念改变消费模式，理念建立营销平台，理念强化顾客关系，理念争取口碑效应，理念创新服务机制！
销售就以效率做：速度跟上变化，速度贏得先机，效率凝聚力量，效率创造奇迹。
世界杯营销，就要迸发光彩夺目的亮点！
销售就是拐点做：弯道超车，切入点合适合理，能与消费者同步，出色而卓越的夺目感！
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谢邀，关于销售，有用即真理，就如邓小平同志说的那样，管他黑猫白猫，抓到老鼠就好猫，我本人崇尚顾问式营销，即不是很赞同那种销售就是请客送礼、陪客户吃吃喝喝，我理解的销售，关键是要给客户带来价值。
在咨询公司，每个顾问都是销售，比如我们一般在IT规划时就会为公司预留好咨询项目、ERP项目或公司业务相关的项目，在咨询项目过程中，又会预留实施项目，在项目实施过程中，又会销售新的咨询项目，如此反复，一般会持续为某个客户服务几年，这就是顾问式销售，销售的不仅仅是标准化产品或服务，而是以顾问、以咨询专家的身份，帮助客户成长。
个人认为，销售有3个关键：异议处理、善用提问、逆推思维，下面以大项目销售（即需要项目立项、招投标的项目）为例，分享我的个人见解，觉得有用请点个赞、转发一下。
一、异议处理
你说自己的产品好、服务好、咨询能力强，那是你自己说的，首先要确认是真的好还是你自己说好，毕竟不是所有客户的问题你都能搞得，客户也是要有选择的，做不了的客户，别赶鸭子上架，否则，伤害的是客户和公司本身，在咨询公司，对于做不了的业务，即便客户关系好可以让我们找别的外包方来实施，我们也坚决不做，这就是异议处理的第一条原则，只做自己能做的，响应的，销售人员只应该销售公司擅长的、能够为客户带来价值的领域，千万不要因为客户关系不错就做一些不熟悉的业务，新业务实施成本高，而且项目失败风险大。
其次，即便你的产品或服务确实好，但好归好，性价比怎么样？同样的ERP项目实施，不同的公司差价很大，比如咨询公司的报价就比纯实施公司高很多，因为咨询公司往往做的不仅仅是实施，还带有咨询业务，因此，好的销售，不仅仅是销售标准化产品和服务，而应该是顾问式、教练式销售，能够和客户一起研究需求、共同讨论目标和可能性，并组织技术团队，对客户的需求进行分析并找出最佳的实施路径，最后在和客户一起完成项目的前期立项，这样的销售，客户肯定喜欢啊，毕竟客户在提出某个项目设想的时候，他可能只是一拍脑袋，可行性、实施难度、项目风险等都还考虑清楚，你和他们一起完成这些关键环节，销售成功率就大很多。
二、提问术
上面分享的异议处理属于战略层面，提问术就属于技术层了，好的销售都应该是提问高手，通过提问，可以获得获得客户的深层次需求，可以通过提问加深的痛苦，让他们尽快下决心把项目确定下来，通过提问的过程还可以展示你的专业和品质，总之，不会提问，你的销售将寸步难行。
在麦肯锡公司的方法论之一“麦肯锡方法”中就专门介绍了麦肯锡顾问的提问术。
比如，两个销售业绩都不太好的人，分别对自己提问呢？
A：为什么总是没有好业绩呢？是我的推销方式有问题吗？
B：为什么总是没有好业绩呢？客户到底期望得到什么呢？
A的提问方式就只是关注自己的技能，而B则关注的的是客户的需求，孰是孰非，一目了然。
下面分享几个提问的小技巧：
（1）什么是好的提问
（2）判断一个人，不是看他给出什么样回答，而是看他提出什么样的问题。
（3）彼得.德鲁克的5个提问
（4）什么才是好的提问
首先准确了解情况=抓住事物的本质
以5W1H的形式来进行思考
进一步挖掘 ?以提问的形式给出假设，总结出“为什么”
以5W1H的形式来给出假设
（5）提问的
三、逆推思维
无论你想卖什么给客户，关键点是用逆推思维，站在客户角度思考，假设你就是客户，别人想卖东西给你，你如何应对，把各种可能性都想清楚，通过这样的排练，面对客户的各种问题，你都有应对方法和策略。
另外，做销售，不要想太多，适合自己就好，比如建国初期，有家公司有台大设备坏在路上好多天，请了各种专家来都无法解决，因为密密麻麻的管子，不知道哪根连接着哪根，最后还是用过放牛的老倌解决了，方法也很简单，老农深深的吸了一口烟斗，对着开口的管子，吐了一大口气，很快，就有另外一端冒出烟来，这样就逐一标记出来了。
这个故事看似和销售无关，但其实异曲同工，销售没有固定的方法套路，猫要猫道、狗有狗道，适合自己就好，只要遵守一个大前提“利用逆推思维，假设你就是客户，别人像你推销产品，你会怎么想，你会怎么问，然后，找出对于的策略即可”。
今天就分享到这里，在销售大神面前，我可能还是小白，只是分享点自己的感受和经验，有什么好的建议和方法，欢迎在评论区留言讨论，让更多的朋友向你学习。
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非常高兴能分享我的一些经验，希望对你会有帮助。1，加深你所销售商品的专业性2，现在顾客的角度推荐3，不要强推，不要一直介绍，多听顾客需求，即使当次没有销售成也会给人留下好印象，利于以后成交或给你介绍顾客。
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