讯阳文艺网商业计划书应该怎么写？是用word好还是用ppt好？
优质回答
问的好不如问的巧，最近一直在给公司写融资的商业计划书。这是个功夫活，至少改了几十个版本了。一般情况下用PPT展现最为合适，大段大段的word很难展示出重点。
模板的话，像一般素材网站上都有，不过我做PPT一般只是参考模板，然后根据实际设计排版，一味的套模板反而弄巧成拙，要知道商业计划书展示的始终是内容不是模板。
商业计划书的大致内容，已经有小伙伴给你很详细的回答了，我这里就不重复了。只是给你一些真实的实践经验。
我们在到处融资给看计划书的过程中，有不少伙伴和投资的人给力建议，所以我们的计划书一直在迭代
首先是，团队很重要，很多时候投融资的人就是看你团队的背景背书
其次，内容上一定要具有前瞻性，这样才能看得到你这个项目的未来和创始人是否有格局和眼界，能够洞悉行业动态和发展。
最后就是项目内容，逻辑一定要有，不用阶段的商业计划书侧重点不同，越到后面，越对财务资金这一块很看重。
以上就是我的一点小见解。
欢迎关注我，米亚的文字世界~
如何撰写一份投资人喜欢的商业计划书？
优质回答
回答这个问题之前我已经做好了这篇文章没多少人看的准备了，但是对于一些不懂融资的人，对于一些初创期项目，有些话我还是要说！
为什么？因为关于商业计划书的那些事，已经被很多人说透说烂了，说来说去就那么几句。其实关于如何写出一份完整的商业计划书，这个问题很好解答，只要你会上网，网上一搜索，全都是答案，而且一份完整的融资计划书大纲都是那么几个点，万变不离其宗。
百度收录的关于计划书的信息有两千多万条，具体怎么写已经说的很详细了。
其实题主这个问题可以这么来理解，投资人最反感商业计划书的哪几个点？
有句广告词说的很是到位：“这个世界在残酷惩罚不改变的人，每个时代都悄悄犒赏会学习的人”。
所以我先说出我自己的观点：“融资计划书最好是自己来做”。
在我工作当中碰到很多客户，其中不乏一些年纪大或者学历不是很高的创业者，他们之前一直从事传统生意，对于文字这类的东西不是很感冒，另外还有一些对于资本市场不是很了解的小白，也再苦苦探寻：如何写一份完善的商业计划书？投资人都看哪些东西？
我们先来探讨一个问题，项目做融资，找天使投资人，为什么要写商业计划书？
除非你找的天使投资人是3F（朋友、家人和傻瓜），别的天使投资人是会要求看商业计划书的。
天使投资是一种高风险的经济活动，为了获得较高的投资回报率，投资人对于项目的选择，那是相当谨慎。只有了解到创业项目的更多信息后，他们才能做出有效的投资决策。商业计划书不是全部，但它是第一步，有助于投资人较系统地了解你的想法。
如果投资人对你的项目感兴趣，那么首要的事情就是审查一下你的商业计划。如果你没有制作商业计划书，那就相当于告诉投资人，你还没有做好融资的准备，或者你根本就没有寻求投资的诚意。
一份好的商业计划上，将阐明你的创业项目”为何做、做何事、怎么做”三大核心问题，即你发现了什么商业机会？你要创建什么产品或服务？你的实施步骤是什么？天使投资人将会根据你对这些问题的阐述，来对你的项目可行性做出初步的判断，然后可能会问你诸多问题，并可能在投资之前进行尽职调查。
虽然天使投资人不会像VC那样，需要看到更多的业务数据，因为早期项目很少会产生数据，但也会要求创业者能够用逻辑和事实证明他的想法。通过做好的原型、竞争情况和市场调研数据，来论证你的概念。你必须要让投资人相信，你要做的事情确实存在巨大的市场，而你将如何通过天使投资人的帮助，来实现你的想法。
需要指出的是，一个有经验的天使投资人，绝不会把考察的重心放在商业计划书上。一方面，他们会仔细审查你的商业计划书，以分析你的概念的可行性；另一方面，他们会跳出商业计划，来看背后的“人”，以判断你是否有能力实施你的商业计划。你这个人靠不靠谱，从你写的商业计划中不难看出一二。
因此，在寻求天使投资之前，还是准备好的你商业计划书吧。
融资计划书最好是自己做
接下来以我的经验，跟大家说一下，天使投资人最反感什么样的商业计划书？
根据我了解到的，一个天使投资人可能最反感下面几种性质的商业计划书：
1、该商业计划不是独一无二的
有些商业计划书完全是闭门造车写出来的。某一天，一个创业者灵机一动，冒出一个创业点子，然后就开始埋头创作商业计划书，作品出来后自我欣赏一番，感觉“太完美了”，就兴冲冲地提交给投资人。这中间并没有进行任何的市场调研，他们的创业想法是基于自己的臆想，而不是基于真实的市场情况。实际上，他们只要用百度搜一下，或许就会发现同样的事情已经有几十家公司在做了，现在进入为时太晚。
2、该商业计划表达不清晰
许多创业者不擅长沟通和表达，他们的商业计划书没有清晰、完整地传达他们的想法，让投资人一看不知所云。这或许是因为写的匆忙，或许是不愿意透露更多的细节，或许是用到了太多艰难晦涩的专业术语。不论怎样，如果你想找投资人，你就需要说清楚你做的是什么。
如果你不能确定投资人能否看懂你的商业计划书，一个比较好的建议是，先把你的商业计划书拿给你的身边人看，这里要表达的意思是说，人们太忙了，时间很宝贵，能吸引他们注意力的事物不多。如果投资人一眼扫过你的商业计划书，不能很轻松、很迅速地理解你说的东西，那他们就会放弃阅读。你不能指望他们会花费很大的心思，去研究你的想法。
3、该商业计划任何人都能做
如果一个商业计划，没有技术壁垒，没有专利保护，没有任何进入障碍，实际上意味着任何人都可能做，还有什么竞争力呢？一个理想的商业计划，应该是基于创始人独有的专长和资源，让其他人很难在短时间内模仿。
4、没有盈利模式
一些商业计划只涉及到如何花钱，而没有考虑到如何赚钱，他们甚至不计成本，以小博大。比如，免费模式已经不能刺激客户了，所以他们开拓客户的模式就是，不仅免费赠送商品或服务，还倒给客户拿钱。一个好的产品或服务，是着眼于解决潜在市场的一个大问题，让人们有足够的欲望花钱消费，而不是倒贴钱才会有人消费。
5、没有实际市场需求
有一些商业计划，他们要做的产品没有适应真正的市场需求，要么潜在市场很狭小，要么根本就不存在这个市场。当然，在一个新兴市场发展起来之前，谁也不能看清这个市场将来会怎样。但有些产品及其所瞄准的市场，很容易就可以看出不靠谱。每一个有经验的投资人，都会有自己的判断。
6、想改变世界
还有一种常见现象是，很多创业者对自己的想法都很自恋，甚至达到疯狂的地步，他们认为这会引起一场产业革命，他们很快就会成为独角兽，很快就可以赚几十亿。创业者有雄心是好的，关键是要从实际出发，客观地看待自己的商业计划。
好的，以上，关于商业计划书的东西就说上面这么多，希望可以帮助到你。
商业计划书该怎么做？
优质回答
拿投资最关键的一点是要有一个好的项目和团队，这是创业者首先必须明白的一点。商业计划书（BP）顶多算一封情书，目的是让出资人对你产生兴趣，毕竟有了兴趣才可能有一系列后面的进展。
创业者在写BP前需要想清楚的三个问题：
1、为什么选择这个行业？2、你（们）是谁？3、为什么说你（们）能胜出？
BP要处理什么问题呢？有三个方面是比较重要的：
为什么选择这个行业？这里其实涉及到了你对行业的了解是什么样的，对原有产业的理解在什么地方。
你是谁？投资人在做前期投资时，尤其是天使出资，对于团队的关注甚至超过了对方向的判断。看前期的项目，项目没了解清楚是可接受的，可是聊聊项目本质的目的，是为了更好地了解创始人对于这件工作的想法和后续考虑，以及思考问题的方法。所以重点还是在人，你的项目仅仅是你思考问题的一个结果。
为什么你能胜出？相同的方向，会有许多团队都来做同一件工作，可能这是一个很好的市场时机，但为什么是你这个团队可以做到更好？这可能是出资人最为关心的问题。假如在这方面，你能考虑的比较深，那么出资人对这件事情的兴趣可能会更多一些。前两个是考量你成熟性的准则，这个是你的竞争力所在。
BP不能缺少的四个部分：
1、行业分析（产业链分析、市场存在问题）；2、公司的战略思路（首要产品、竞品分析、核心竞争优势）；3、团队介绍（团队以往的阅历、参加的项目、学历等）；4、融资方案（需求资金金额、出让股份份额等）
1.行业分析
行业分析是整个商业蓝图的落笔之处，解决你为什么要干这么一件事、大概能做到多大的问题。
2.公司的战略思想
这是比较核心的内容，具体包括：你做的产品是什么，有哪些竞品，你的竞争力在哪里。这在表述项目层面十分重要——做什么，有哪些人在做，差异在什么地方，你们团队为什么可以比其他团队做得更好。
3.团队介绍
许多创业者写BP时，会把团队简历写得特别多。其实核心内容是要突出团队的项目经历和经验，以及这些经历与当前项目的匹配之处。这是做团队介绍时更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的阅历和经验能够为现有项目奠基。
4.融资计划
对于创企而言，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，比纠结估值更重要。前期估值一般来讲就是你需要多少钱，出让多少股权份额。更多的是在团队和组织之间达到一个双方都可接受的东西。
BP写作注意事项：
1、行业分析，突出对于行业的了解和认知，不要只是简单地罗列数据。许多人会直接拿艾瑞或许其它的一些行业陈述，那些更多的是辅助内容，投资人更关心的是你对行业的了解和认知。
创业者可以用比较简洁的语言提炼出目前这个行业的真实问题所在，处理问题的切入点在什么地方等。
2、适当罗列经营数据，但应真实。
数据是放还是不放呢？个人主张在BP恰当罗列一些，放一个数据量级。比方说：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不必写的特别细。一个出资人假如对你的项目感觉良好，有一个根本的数量级，基本会对你发生一个比较好的印象。
3、页数尽可能不要太多。ppt页数尽可能控制在10页左右，word版尽量在20-30页之间。因为出资人可能每天都能收到几十份BP，假如页数太多，看不完的概率会很高。
4、尽可能多用图表，少用文字。多用可视化的表达。
色彩尽可能简单朴素、不用太花哨。“花里胡哨”的BP，总给人一种浮夸的感觉，可能导致投资人会对创始人产生误判？
5、不要套用模板。
很多人不知道BP怎么做就去网上找模板，然后按模板套着去做。但其实每个项目都有差异之处，重点还是要展示差异化的地方。所以不必太介意具体用什么样的格局或什么样的模板。但如果你用心做出一个让人看起来很舒服的模板，会加分不少。
6、少用很大的图片。许多创业者在展示团队和产品的时候，往往担心投资人看不清楚细节，就上传原图到BP中，这样会导致整个文件变得特别大，所以最好在使用照片时稍作处理，平衡好清晰度和文件大小即可。
下面是我多年做创业导师为初创者做的，大家可以借鉴一下！
商业计划书概念及其意义
商业计划书是公司、企业或者项目单位，为了达到招商融资和其他发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司或项目状况、未来发展潜力的书面材料。（市场很大，我们很牛，我们能帮你赚很多钱）
意义：一是对内对业务系统性梳理，是创业者团队深入思考的项目清单。二是对外也推介所创，使投资者更快更好地了解项目获取融资
商业计划书的主要内容
目录、项目摘要
背景意义：国家政策、市场痛点、社会价值
市场分析：目标客户、市场容量、竞品对比
产品定义：公司简介、产品边界、迭代计划
商业模式：赢利模型、战略合作、价格策略
竞争优势：技术创新、独特资源、商业壁垒
团队架构：成员特长、分工职责、股权结构
实施方案：技术突破、产品开发、营销策略
财务分析：投入产出、资产负债、盈利预测
风险分析：事实求是、切中要害、恰当对策
融资方案：出让股份、融资数额、退出条件
必要附件
规范化商业计划书的一般制式
1．封面
2．摘要
3．目录
4．行业、客户和竞争者分析
5．公司和产品介绍
6．营销计划书
7．营运计划书
8．发展计划书
9．团队
10.重大风险
11.投资邀约
12.财务计划书
13.附录
商业计划书的写作要点
一、封面
封面信息
公司名称、口号、联系人及住址、电话号、传真号、电子信箱、日期、免责声明和文本编号
免责声明
此商业计划以密函的形式单独呈交给精选的合格投资者。收到此函者，不得复制本计划书，或在未经我方允许的情况下交由他人传阅。如贵方无投资愿望，请将本计划书妥善寄回。
二、摘要
商机描述、商业概念、行业概述、目标市场、竞争优势、经营模式和诱人的盈利模式、团队和投资邀约等。
注意：“摘要”是创业计划书中最重要的部分，要开门见山强调商机的潜力。先完成计划书的其它部分，再回过头写“摘要”。
摘要的重要性：
★一句话说明理念由来。（切入点）
★一句话说明市场的需要。（市场前景）
★一句话说明你们提供了什么需要。（产品）
★一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）
★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）
★一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）
★一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）
★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）
★一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）
★一句话介绍一下你们。（团队优势）
★如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。★ 还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。
三、目 录
1.目录起导向作用。
2.建立一个目录能帮助读者更容易找到自己感兴趣的信息。
3.“目录”应该包括一级标题、二级标题、图表、附录。
四、行业、客户及竞争分析
1.行业分析
（1）行业定义
A．规模
B．增长
C．主要企业
D．趋势
（2）部门
A．定义
B．所属部门
C．规模、增长、主要企业
D．趋势
2.客户
真正了解客户，和客户交谈并观察他们的行为，能帮助你改善产品，更好地迎合客户期望。
3.竞争
了解客户对某一特定产品的需求究竟有什么特征。这些产品特征构成你与直接或间接竞争者比较的基础。
五、公司及产品介绍
1、公司简介
介绍公司名字和注册地，然后以一两句话概述公司的商业概念。
2、产品简介
产品如何能符合客户价值主张？
你的产品包含哪些价值？
能给客户带来什么附加值？
3、竞争优势
为什么你的产品比客户目前使用的质量更好、价格更低、配送更快？
4、入市策略
你将如何进入这一行业？
如何在最初的几年中生存下来？如何建设自己的客户群，完善自己的商业模式？
5、发展策略
如果入市战略获得成功，就能产生内部现金流；
或者获得更好的市场认同，以较高估值获得进一步的股权融资
六、营销计划
1、目标市场战略
根据从目标市场分析中获得的知识，合理地定位自己的产品。
2、产品／服务战略
产品的什么特性对客户来讲很重要？
客户为什么会选择你的产品？怎样留住客户 ？
如何向客户提供服务 ？
3、价格战略
A 避免采用成本加成定价
B 慎用低价
研究市场，根据竞争者目前的产品和你的产品定位合理定价。
4、分销战略
研究客户是如何获得产品，判定合适的渠道并评估渠道成本。
5、广告和推广
A 谨慎选择合适的战略，进行成本估算
B ，区分早期广告战略和发展中期广告战略
6、销售战略
需要多少销售人员？需要多少客户支持？
这些人是属于公司内部还是外包 ？
7、销售和市场预测
交代对未来收入的预测。
七、营运计划
1、营运战略
公司如何才能在成本、质量、时间和灵活度等方面取胜呢？
2、营运范围
你产品或服务的生产过程是怎样的？
你与销售商、供货商、合作伙伴建立的合作关系。
3、日常营运
每天可以生产多少单位的产品？哪种投入是必需的？
八、发展计划
1、 开发战略
哪些工作还没有完成？想要成功开发还需要综合哪些因素？公司在开发过程中会面临哪些风险？
2.、开发时间表
开发时间表是一个预期进度表，标注各个标志性阶段目标的预期实现时间，可以用来监测公司的发展情况，并让公司适时改变策略 。
九、团队
1、明确创始团队成员和他们的头衔.
2、应该填写姓名和简介，简介要涵盖过往成功案例 .
3、写明每个团队成员在关键活动中的责任 .
十、重大风险
1、新产品销量达不到预期
问题发生后，公司将采取何种策略、何种应急预案进行应对。
2、竞争对手的行动和反击
如果这种竞争冲击发生，你将如何保护自己的企业，如何重新定位 ？
十一、投资邀约
商创业计划书的主要目之一是：寻找和获取融资。
创业者不仅要知道自己需要多少钱，还要知道如何使用这些钱才能实现公司各阶段性的发展目标。
十二、财务计划
计划书里的财务预测必须包括三大报表：
损益表、现金流量表及资产负债表。
注意：预测时段越长，预测数据越不准确。因此，投资人一般愿意看到5年的财务预测数据。
原因：前2年是公司的挣扎求生期，后3年能展现公司的成长潜力。大多数企业的前两年都是亏损的。
十三、附件
提供有力的证明，比自说自话更加有说服力。
能用数字不用文字
能有表格不用数字
能用图片不用表格
能用视频不用图片
能用实物不用视频
几类忌讳的商业计划书样式：
▌颠覆型
我有一个绝世颠覆性的idea，可以成为下一个BAT，万事俱备之差钱！
▌ 标准模板型
大量的篇幅在介绍行业发展现状、趋势和宏观数据，在介绍别人在做什么。
▌ 东拼西凑型
几份别人的商业计划书复制粘贴后组合而成自己的商业计划书。
▌ Word型
直接把word上的文案复制粘贴作为PPT正文。
▌ 花瓶型
PPT制作精美，让人眼前一亮，但内容缺乏足够的吸引力和深度。
商业计划书怎么写？怎么去找投资？
优质回答
重点要围绕SWOT来写、也就是机遇、威胁、优势、劣势！
机遇方面要讲清楚项目背景、目标市场、市场容量、商业模式、盈利方式，用今天互联网的话来说，就是要回答如下问题：
你项目满足的是什么样的刚需？
你准备如何去满足这种刚需？
什么样的人有这样的刚需？
他们消费能力怎么样？
有这种刚性的人有多少？
项目实施的模式是怎么样的？
你主要依靠什么盈利？这是绝对的重点，一定要讲清楚，单位利润、预期销量、市场总容量、你的目标市场占有率、你怎么去实现这个占有率？实现这个占有率以后能够产生多少的利润？
威胁方面：要讲清楚竞争对手现在处于什么样的状况？现在有没有，行业的领导型企业？如果有，你怎么去挑战？挑战的依据是什么？竞争对手有什么明显的错误和遗漏之处？竞争对手，为什么没有取得市场领导权？你凭什么可以做到？
商业模式：你是准备推通过互联网？以免费引流的模式，或者是补贴烧钱的模式，还是以共享经济的模式，这个要讲清楚，不要什么方法都采用，一定要有一个主题的方法，方法一定要简单、直接、暴力，有效果的可见性，！
盈利方式：是直接销售产品赚钱，而是通过引流以后再变现，一定要有一个侧重点，不要追求两全其美，既想赚钱，又想引流，还想快速扩张，不管你认为你的模式有多完美，都可以两者兼顾，但实际上，在投资人看来，这就是首鼠两端的做法，是不切实际的做法，
这四个方面是商业计划书的核心和重点，但不是全部内容，还要把财务预算做出来？就是你需要融资多少钱？准备出让多少股权？你准备怎么使用这些钱？以及风险资金的退出路径！另外一个方面还要介绍清楚你的团队，主要就是你的核心团队的从业经历、专业背景，这个不用过于详细，重点是讲清楚专业能力。
商业计划书是有很多现成模板的，完全可以按照那个格式去套，重点就是要讲清楚刚才上面说的这些问题，路演的话做成ppt不要超过十分钟，不要追求大而全，要追求小而精，抓住一个点说透，寻找投资可以去参加创业创新大赛，也可以直接去找风险投资公司，或者把你的商业计划书投递过去，最好是直接面见投资人，但是风险投资成功的概率大概是千分之一！
通常可以通过以下渠道联系投资人：
1、找朋友推荐：如果有朋友在投资机构，那么他们是最好的人选——有朋友帮你背书，那么你项目得到投资人联系的机会会大很多。
2、寻找靠谱的FA：靠谱的FA同样会给你的项目一些指导意见，会帮你去寻找合适的投资机构。靠谱的判断标准是：他们会告诉你大概会推的机构名单，并且提前告诉你收费条件、网上能找到他们的信息和案例。当然，FA也自己的项目判断标准。
3、给机构的邮箱发送邮件：机构的官网会提供他们的项目投递地址，你可以向他们投递BP，但这种方式的效率比较低下，因为好的投资人日常的项目已经饱和，基本不会去阅读邮箱里推来的BP。
4、参加行业活动：参加创投类的行业活动也可以见到一些投资人，但是除非你能获得他们的注意，才能顺利向他们投递BP，否则常常连微信都加不到。
5、通过创业平台给投资人投递BP：一些创业平台中有入驻投资人，为创业者提供BP投递的渠道。
在找投资人的时候有两点需要注意：
一个是要找对机构——要去找符合你创业方向的机构，他们在这些方面见多识广，也更能够为你提供一些好的建议。
另外一个要找对的、靠谱的机构——不靠谱的有几种，第一种你在网上根本查不到工商信息、网站信息的；第二种要先收你钱；第三种来你这里骗吃骗喝完了人间蒸发的，这些我们都有遇到过，因此大家要多擦亮眼睛，多加小心。
如果你的项目不属于资本看好的项目，那么还可以考虑以下融资渠道：
1.找银行贷款。银行贷款的核心盈利模式是通过资金配置来赚取息差，对于大部分银行来说，安全是第一位的，因此通常需要抵押物作抵押。这也意味着，在寻求银行资金的同时，你要考虑有哪些可以拿去抵押，以及在有合理的盈利模式之前，你可以通过什么手段偿还最终的贷款。
2.加入政府的扶持项目。在国家政策的引导下，每个省市都开展了一些扶持创业公司的计划，获得扶持的公司可以获得一定金额的低息甚至是无息贷款，这种资金的使用成本比较低，但问题在于，审核的条件比较严格，需要等待的时间比较长。
一份合格的商业计划书是什么样的？
优质回答
【转一个】
有这10页就够了～
1、市场空白点，有多严重；
2、你的解决方案，产品功能；
3、用户群；
4；竞争力；
5、市场容量，及未来；
6、如何挣钱；
7、竞争对手；
8、自身优势；
9、财务分析；（倒数第2页）
10、团队，优势和经历。
谢邀，
这里先解释下商业计划书的定义：商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一个全方位的项目计划，主要是递给投资商，让投资商对企业或者项目做出评价，从而使企业或项目得到融资发展。虽然有固定的模板格式，但商业计划书的质量对项目融资至关重要。
一份合格的商业计划书的要素 如下：
执行摘要 ：它出现在商业计划书的最前面不过建议这部分应在最后完成。
公司 ：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。 产品服务 描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。
策略推行 ：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。
管理团队 ：描述主要的团队成员。
财务分析 ：确定这部分是真实的反映了你当前的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。
法律风险： 描述公司产品进入市场，如何规避法律风险。
下面给大家提供一个网上搜索到的翻本作为参考：
一份商业计划书的最终目的是获得融资，所以你必须在其中体现出项目和可以获得的利润回报，着重考虑投资者的关注点，不要切记一味的夸赞自我而不着重于实际出发。
以上仅代表个人观点。
以上内容就是小编分享的关于商业计划书范文完整版.jpg”/>
