线下战役 线上突围 小美版健康社群动销纪实

线下战疫
小美一城
大美一生
线上突围
?所有努力皆不白费，所有付出必有回响?
3926盒，87.2万元，近90个门店参与
仅仅三天时间！
这是小美一个单品的成绩单。
按照现今网上流行的说法：它不香么？
如果你知道如此令人艳羡的业绩是在什么样的背景之下做到的，一定会为之赞叹不已！让我们把视线转到两个月前：
2020年1月24日，除夕。本该是举国上下一片欢腾热闹的景象。可是一场突如其来的新冠肺炎疫情，打乱了所有人的生活节奏。
武汉市封城之后，全国除了救援一线的工作人员和特殊岗位的有关人员之外，所有人都待在家里进行隔离，最大限度遏制疫情的蔓延。无论是个人还是单位都积极响应国家号召，上至城镇，下至村落。
严格把控的背后，是城市中空无一人的街道……
疫情逐渐在被有效控制的同时，所有行业皆是一片大萧条的景象！美业也未能逃脱停止经营的困境，深受疫情的影响！
一天、一周、一月，抵抗疫情在和时间赛跑，美业人的自救也在和时间赛跑！转眼已经步入了3月，可是美业的寒冬却还在继续！虽然部分美容院已经开始陆续复工，可每天到店的顾客却是寥寥无几，美容院依然持续着入不敷出的尴尬状态。
▼●▼●▼●▼●▼●▼
怎么办？如何破局？怎样突围？身处困境的美业人无数次地问自己，却没有任何有效的方法，有的只是手足无措。
线下战疫，线上突围——麦田社群像一枚重磅炸弹在美业炸开来了！
线下新客难寻，我们线上拓客；线下A客不来，我们线上成交！就这样“小美社群”启动了。
首日第一轮动销，麦方向线上直播“销售关键四步”战前赋能。群内热闹非凡：此起彼伏的报单声不断响起！尽管很多院长和美容师之前并不习惯这种销售模式，一开始更多的都是尝试建议顾客购买一盒成交，进而建议顾客购买4盒、10盒、40盒，竟然都成了！金句“一会不赶趟啦”“我时间不多了”引领起了抢购的风潮。“关键四步”在手，成交越来越多，信心越来越强！最终两个小时狂揽32.4万元！
【小美健康社群】中有一个“奇怪”的现象：居然有一个所有人都不愿意进入的微信群！群内的老师每天嚷嚷着要赶大家出群，群里的院长竟然也以退群为最高目标，以出群为傲！
有了如此好的平台，如此棒的产品，如此高的销量，为什么大家要对这个微信群唯恐避之不及呢？
原来在销售如火如荼的同时，也有部分院长和美容师因为没卸下心理包袱而业绩为零。为了让大家不再自我设限、适应线上运营模式、掌握销售逻辑，麦方向全国独创了“线上破零群”。小班小灶：既讲逻辑又教方法，既解心结也给压力；大家全力以赴纷纷破零，骄傲出群！
▼●▼●▼●▼●▼●▼
第二轮动销，麦方向再次线上直播“心态”赋能。有了第一轮动销的基础，接下来不再是一盒一盒的试探，取而代之的是4盒起售的满满激情！为了给动销客户以信心保证，传递小美产品的高品质低价格的信心，“美业人的胸是自己拍胸脯拍大的”经典语录也随之流传开来。
没有急功近利的推销，有的是诚意满满的好物分享，小美减重，哇哦！小美排毒，哇哦！小美养颜，哇哦！状态大于技巧的“哇哦”一词被刷屏。两个小时的时间一闪而过，22.1万元的动销业绩是大家共同拼搏的结果。
为期三天的“小美社群”已经圆满落幕。87.2万的骄人成绩已经成为过去式定格在了那段日子里。
这个数字是一种荣誉，它属于每一位导师、群主、院长、美容师以及每一位为小美付出过的伙伴。
这个数字也是一个见证，它是美业人挺拔不屈的见证，是美业人互助自救的见证！
疫情之下，我们歌颂那些奔往前线的逆行者，因为他们以自己的血肉之躯践行着救死扶伤的崇高信仰；商业寒冬，我们亦应致敬那些线上自救的美业天使们，因为她们用自己柔弱的双肩扛起了美业人的职业尊严！
因为国民的众志成城，疫情终会过去；因为麦田人的笃定坚守，美业的寒冬也终将过去。待到春暖花开，继续谱写所有麦田美业人的生命之华彩篇章，未完，待续！
线下战疫，线上突围；小美一城，大美一生！
【图】给力哥
【文】范业辉
MOTION
麦田美学空间
成全美业人职业尊严
创造新美学产业空间
互信 共生