讯阳文艺网网友提问：
怎样做招生？
优质回答：
招生是每个学校的生命线，是极其重要的环节，应从下面几个方面做起。
1.做好宣传渠道。学校要建立招生咨询专题网站和网页，充分展示学校的特色和专业特点。要特别注重利用电视台，微信，微博等现代网络手段进行宣传。
2.精心准备招生宣传材料。宣传材料包括学校宣传片，纸质宣传活页、学校报纸、圆珠笔、本子等，宣传材料的选取要从学生和家长的角度出发，做到图文并茂，形象生动，避免太过专业，让人一看就心动。
3要资金支持。招生是很多学校的生命线，要集全校之力来做好宣传工作，从材料的印制，人工费，差旅费，专项津贴等各方面予以倾斜和支持，让宣传工作人员能在更舒适和便利的条件开展工作。建立招生宣传队伍。宣传队伍除了包括学校招生工作处的人员，还要动员学校学生处组建招生咨询队、宣讲队，代表学校进行宣传。
4.到各校招生宣传。宣传重点要聚焦家长和考生关注的事项。招生宣传要避免以我为主，自说自话。首先要搞明白家长和学生最关心什么以及学校就业前景。宣传要实事求是。招生时要做到形象生动，热情好客，尽可能展现出学校的特色和优势。
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招生四步曲笔记：
1、找生源
2、攻心话术
3、抢学生
4、裂变
实践录：职校招生8年，第9年马上开始了。
策略一般，结果必然一般。
如果，想要做好招生，需要有自己的核心竞争力，也就是找到自己竞争优势。
如何打造差异化优势呢？
第一步、找学生。
找学生的方式太多了，但是，我认为步奏越少越好。
什么意思呢？
做团队，谈初中学校老师，找熟人，找各种关系，还要自己掌握个高价。
这种合作关系非常不稳定，今年跟你合作明年可能就跟别人合作了。
发简章，去年有个兄弟，直接用皮卡拉一车去初中学校发了几吨，伤财伤力，效果甚微。
话务组，买电话来打，效果还行，但是这个竞争的核心是话术，并且，风险很高，一个举报一个中。
家访，效率更不高，一个暑假就只接触到那么几个学生，时间消耗大，开支也大。
进学校宣讲，也是一个举报一个中，管理越来越严了。
还有些兄弟又做团队又做做话务组…
第二步、聊天话术。
有些兄弟在网络上搜几份，杂交一下，就拿来培训团队了。
根本没有总结过，聊天在招生工作中，有多么重要。
第三步、锁客，抢生源。
一线干久了，大家都明白，每个学生都有多个招生的跟踪着，几乎每个招生老师上来就给学生讲解某某学校如何好。
大家有没有研究过，被你跟踪的学生为什么要选择你，而不是其他招生老师呢？
所以招生的核心就是【抢】。
所以，这么多的步奏，都需要一个一个的研究，尽可能实现自动化，形成流水线。
生源自动化，如何找学生的步奏太多，我们选择一个生源渠道，优化到尽可能实现自动化。
聊天系统，要达到傻瓜式复制粘贴，也就是让一个没有经验的客服，照着话术就可以招生。
我们都知道，样样做，样样不精。
所以有人会讲，牛耕一辈子田，没有一块田是自己。
每年都是新的开始，仿佛自己每年都是新人，前期的努力不能形成连续性，或者说连续性太差。
招生笔记、8年打磨、3年整理，可以看我主页。
招生四步曲笔记：
第一步、打造生源系统，让学生主动咨询。
第二步、攻心聊天：让学生听话的秘密。
1、让学生喜欢你。
2、让学生说真话。
3、让学生听话。
第三步、招生的核心：抢学生
1、预防学生被挖走。
2、挖走竞争对手的学生。
第四部分：裂变。
1、让学生转介绍学生。
2、让学生说服学生。
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建议在喜马拉雅FM 搜 招生 学习一下
其他网友回答u003Cpu003E招生是每个学校的生命线，是极其重要的环节，应从下面几个方面做起。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E1.做好宣传渠道。学校要建立招生咨询专题网站和网页，充分展示学校的特色和专业特点。要特别注重利用电视台，微信，微博等现代网络手段进行宣传。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E2.精心准备招生宣传材料。宣传材料包括学校宣传片，纸质宣传活页、学校报纸、圆珠笔、本子等，宣传材料的选取要从学生和家长的角度出发，做到图文并茂，形象生动，避免太过专业，让人一看就心动。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E3要资金支持。招生是很多学校的生命线，要集全校之力来做好宣传工作，从材料的印制，人工费，差旅费，专项津贴等各方面予以倾斜和支持，让宣传工作人员能在更舒适和便利的条件开展工作。建立招生宣传队伍。宣传队伍除了包括学校招生工作处的人员，还要动员学校学生处组建招生咨询队、宣讲队，代表学校进行宣传。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E4.到各校招生宣传。宣传重点要聚焦家长和考生关注的事项。招生宣传要避免以我为主，自说自话。首先要搞明白家长和学生最关心什么以及学校就业前景。宣传要实事求是。招生时要做到形象生动，热情好客，尽可能展现出学校的特色和优势。u003Cu002Fpu003E以上内容就是小编分享的关于怎样做招生？.jpg” />
