讯阳文艺网什么是汽车市场营销？
汽车营销观念的核心问题是，交换，以什么为中心来开展汽车企业的生产经营活动。所以，汽车营销观念的正确与否．对汽车企业的兴衰有决定性作用。
营销要素
顾客是中心
没有顾客，公司毫无存在的意义，公司的一切努力在于满足、维持及吸引顾客。
竞争是基础
公司必须不断地分析竞争对手，把握竞争信息，建立以及充分把握优势，以最良好的产品或服务来满足顾客的需求。
协调是手段
市场营销的功能主要在于确认消费者的需要，将与消费者有关的市场信息有效地与公司其他部门相沟通．并通过与其他部门的有机协作，努力达到满足及服务于消费者的目的；
利润是结果
利润不是公司操作的目的，公司操作的目的是极大地满足顾客，而利润是在极大地满足顾客后所产生的结果。
延伸阅读
市场汽车营销名词解释？
市场汽车营销是指汽车企业在现代市场营销观念指导下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
指汽车从生产领域转移到消费领域的整个过程中所支付的一切费用的总和。具体说是商品经营者从事商品购进、运输、储存等活动所支付的各项费用。
汽车企业大力发展别具一格的产品项目，以争取在产品或服务等方面比竞争者有独到之处，从而取得差异优势，使顾客愿意接受较高价格。
如世界上那些生产名贵汽车的汽车公司就一直采用这种竞争战略。
简述汽车市场营销的功能？
汽车市场营销的作用汽车市场营销的基本作用，就是解决汽车生产与消费的矛盾，满足汽车产品消费的需要。汽车的生产与消费之间存在着多方面的矛盾。概括起来有：
1)空间上的分离。
2)时间上的分离。
3)汽车产品价格上的矛盾，即汽车企业按成本费用和竞争价格来估价，消费者按经济效用和支付能力来估价。
4)汽车产品数量上的矛盾，表现为供大于求或供不应求。
5)信息上的分离，即汽车企业不了解消费者的需求，而消费者对汽车企业的汽车产晶或服务状况也所知不多。
6)汽车产品占有权的分离与对立等。
汽车营销的根本任务，就是通过努力解决汽车生产与消费的各种分离、差异和矛盾，使得汽车企业与各种不同的供给与消费者或用户各种不同的需要与欲望栩适应，最终实现汽车生产与消费的统一。汽车市场营销的功能分为四类：交换功能、物流功能、便利功能和示向功能。
(1)交换功能包括购买和销售两个方面：两者都要实现产品所有权的转移，此外购买的功能还包括购买什么、向厦门二手车收购 谁购买、购买多少以及何时购买的决策；销售的功能还包括寻找市场、销售促进和售后服务等决策。购买和销售都离不开价格，因此，定价也属于交换功能。
(2)物流功能或称实体分配功能，包括汽车产品的运输与储存等。运输是为了实现汽车产品在空间位置上的转移，储存是为了保存汽车产品的使用价值，并调节汽车产品的供求矛盾。物流功能的发挥是实现交换功能的必要条件。
(3)便利功能是指便利交换、便利物流的功能，包括资金融通、风险承担、信息沟通等。借助资金融通和商业信用，可以控制或改变汽车产品的流向和流量，在一定条件下能够给买卖双方带来交易上的方便和利益。风险承担，是指在汽车产品交易和汽车产品储运中，必然要承担的某些财务损失。例如，若汽车产品出现积压，则汽车经销商不得不增加大量的仓储费用。市场信息的收集、加工与传递，对于生产者、中间商、消费者或用户都是重要的，没有信息的沟通，交换功簏、物流功能都难以实现。
(4)示向功能是指通过对市场的调查、研究和分析，描绘出消费需求对汽车产品的预期，以及市场上的供求态势、竞争状况等，从而对企业困时、因地制宜地 推出适销对路的汽车产品发挥示向作用。执行上述市场营销功能，可以创造出产品的时问效用、地点效用和占有效用，并有助于创造产品的形态效用。形态效用是指汽车产品可供满足人们某种需要的使用价值，这是由直接生产过程来创造的。但直接生产过程结束时创造出的产品形态效用还只是潜在效用，并不能现实地满足消费者需要而发挥出实际效用。
关于汽车市场营销策略？
一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；
三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20％的保健品购买者要征求营业员的意见。
九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。
